大学生创业计划书

创业计划书

基于人人网平台上的情侣商品与常备药品销售创业计划（5000元启动资金版）

作者：东南大学经济管理学院 14808119 余宝松

指导老师：庄亚明 2010年12月10号

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基于人人网平台上的情侣商品与常备药品销售创业计划

计划摘要：经过长期的观察与亲身体会发现，大学生在恋爱的过程中追求浪漫充满激情，

但是，随着大学在郊区建立新校区交通不便，并且情侣商品这一细分市场的不健全，导致许多大学生这方面的需求不能满足。为此，我们想基于人人网这一平台销售相关情侣商品，，来填补大学生情侣商品这一市场空白。

同时，我们还发现，大多数大学生身边不备有感冒常备药品，而一般校医院开的药都是中成药，缺少999感冒灵，阿莫西林，白加黑等常用药品，我们也将会通过人人网这一平台进行销售，解决这样难题。

具体创业计划介绍:

一、 5000元基础上原始资本积累

在这一创业计划书中，我们选择的是以5000元作为启动资金，而前期资金的充足程度为后期计划的执行力度与计划的可行性打下坚实基础。因此，我想利用这5000块进行原始资本的积累投资。而进行的这次投资，最主要是要求低风险，确保5000元的启动资金的完整的基础上取得收益。

通过对我校新生的调查发现，东南大学九龙湖校区新生入学有超过60%的需要购买自行车。而购得自行车的主要渠道是从学生代理那里购买。同时，通过对自行车供货商调查发现，一辆自行车的成本价在150元左右，而出售给学生则是200元左右，一辆车的利润高达50元。东大每年招入4000名新生，购买自行车的目标客户达2400人左右，也就是说利润高达120000元。

同时，代理销售自行车的主要要求是启动资金2000元，至少需要3~5人，通过辛苦地劳动来获得收入，风险小。

为了进一步减小风险，我选择与有过代理经验的学生合作，启动资金团队平均分摊与劳动力，然后利益平均分配。根据有过代理经验的同学提供，每个人能够得到4000~5000元的收益。保守估计，我可以取得3000元的收入。

此时，我的启动资金从5000元扩大到了8000元。 二、 目标市场的选取

创业计划主要选取的目标市场是在校大学生。目标市场选取大学生的原因是： 1、恋爱大学生是一个极其庞大消费群体，并且具备一定的消费能力与消费欲望。 2、恋爱中的大学生追求浪漫，对情侣商品的需求量巨大。 3、商品市场中情侣商品这一细分市场的不完善。

4、大学郊区建立新校区的趋势，学生去市区不方便。同时，学校周围基本没有情侣商品店。

5、大学生极少人备有感冒常备药品。 三、 销售商品的选择

情侣商品分为大众档次、高级档次、还有特殊用品，主要是：

1、大众档次：情侣笔，情侣手套，情侣杯子，情侣对戒，情侣钥匙扣等。 2、高级档次：玫瑰花，情侣大娃娃，高档音乐盒等。 3、特殊用品：安全套 感冒药品的选取：

1、必备小仪器：体温计

2、感冒药：999感冒灵，阿莫西林和白加黑

3、必备其他物品：创口贴，红药水以及云南白药

关于这些商品销售过程将在具体销售过程中详细介绍。

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基于人人网平台上的情侣商品与常备药品销售创业计划

四、 人人网平台介绍

人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。

我选择人人网作为平台是因为人人网具有以下特点：

人人网刚建立的时候一个最重要的特点是具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。用户注册之后可以粘贴自己的照片，撰写日志，签写留言等。该网站鼓励大学生用户实名注册，上传真实照片，让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣。

人人网要发展成为为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台，大大提高了用户之间的交流效率降低了维护用户之间交流的成本，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。

2008年人人网推出开放平台战略以后，人人网和大量的第三方网络公司、编程爱好者为人人网开发了大批量的网页版互联网小应用程序和网页版游戏，大量的社会化的网络游戏为用户之间的互动也提供了更多更丰富的途径，也推动了中国互联网往平台化方向的发展。

人人网业内领先的产品思路、庞大的大学校园用户基数；丰富的品牌资源、强大的渠道推广力度；千橡公司成功的运营理念、有经验的创意团队及高效的执行力。

也就是说：

1、人人网作为平台符合我所选择的目标市场——针对大学生。 2、人人网上我用的是真实头像，真实姓名。有利于增强信任感。

3、自己在人人网上的人气蛮高，有利于商品的迅速传播。统计学中有个理论说，两个不认识的人可以通过六个人就有联系。

4、人人网上通过网络宣传成本很低。 5、人人网手机随时都可以处理订单信息。 五、 具体销售过程

1、一般的销售过程如下图：

具体流程解释： 采购搭配商品：考虑到降低成本与情侣商品的市场本身不成熟，所以我们在采购过程中，在采购现成的情侣商品的基础上，通过对现成情侣商品的学习把自己购买的产品搭配成情侣商品，具体如：

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基于人人网平台上的情侣商品与常备药品销售创业计划

买不同颜色的彩笔，搭配成情侣笔

买大小，颜色不同的杯子，搭配成情侣杯子等等

发布商品信息：通过人人网上的状态，相册，日志等等发布新货信息。 网络接收订单：通过网络留言板，手机短信等方式接受订单。

订单分类发货：对杂乱的订单分类处理，然后发货。校内的可以送货上门，而校外的通过快递的方式送达，紧急需求周末可以亲自送货上门，或者来我们学校取货。

售后反馈总结：货物送达后，消费者反馈意见至人人网。同时总结出热销产品，差评产品，进行产品的更新。

2、付款方式的选择：

因为我在人人网上使用的真实头像与真实姓名，并且这个可以被我的好友确认，所以我选择的付款方式主要是先付款后发货的原则，不管好朋友还是老顾客，我可以提供更好的服务，但是不可拖欠。当然，如果是我们自己送货的话，可以在货到的时候付款。

3、注意！

我们对于常用的感冒药品并不是销售，而是相当于一种代购，代购OTC这一类的非处方药品。

创新销售介绍

在上述销售过程中，我们绝大多数商品都是遵循上述销售模式的。但是，还有一些创新销售的方法。

首先，主要是针对于花卉。这种销售方法我们可以称之为签约销售法，也就是说，和恋爱的一方签订合同，他如果每天都愿意送给对方一朵玫瑰。那么可以和我们签约，到时我们会在每天固定的时间提供给他玫瑰。建立一个长期销售伙伴关系。当然前提是和我们的签约者达到一定的数目。这像计划才能进行。

其次，是针对于安全套。情侣一块出去，安全套是必备的，但是学校周围出售安全套的商店太少，而且好多情况都不好意思去购买。然后，我们专门出售这一情侣特殊用品，以悄悄话的形式出售。同时，宣传每个人都应该拥有一盒安全套的理念。

还有就是我们的销售还支持一些DIY的搭配。也就是说你可以对我们的产品任意搭配，得到你自己想要的最后的情侣商品。

最后，就是我们对于情侣商品的包装，也就是说，我们在自己搭配情侣商品的同时，会对其进行包装，以提高其价格。或者更多的利益。

可行性分析

那么上述所描述的创业计划是否可行？我们从以下几个方面分析： 1、创意的可行性

我们借助人人网这一免费平台进行商品信息的发布时完全可以的，情侣商品这一细分市场的不成熟也是客观存在的事实。同时，我们对于商品的选择也是符合我们资金与消费者的可承受范围之内。情侣商品的推出必定会受到消费者的欢迎。

同时在创新销售中提到对于玫瑰花的销售，玫瑰花的储存时间问题，在家庭当中用盐水来保鲜玫瑰花的方法最简单有效，保鲜时间最长， 方法就是只要将按1：100的比例来调配盐水就可以了。保鲜时间可长达30多天。

2、资金的可行性

前面已经提到，我们的资金已经从5000元到了8000元，对于这8000元，能否支撑上面所提到的创业计划。

我们的销售过程中，库存是很小的一部分，也就是说，我们完全拥有足够的可周转

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基于人人网平台上的情侣商品与常备药品销售创业计划

资金。情侣笔0.5元一只，情侣保温杯30元一个，对戒什么的都特别便宜，也就是说这些东西的库存不会占有太多，根据前期的销量反应情况决定我的存货量。杯子存货在20个左右，笔在100支上下。总资金占用2000元

至于高级点的商品，我是在接到订单后再统一处理，扬州的娃娃特别便宜。

而安全套一盒成本十元不到，超市却买三十元一盒，初步定价为20元一盒，这个存货在50盒左右。总资金占用500元。

药品是在收到订单后在进行处理。

花卉是和南京的鲜花店建立友好合作关系，我帮其宣传，他提供给我鲜花，达到双赢目的。

综上可得，我们需要固定的存货为3000。流动资金为5000元。 3、盈利的可行性

由于我们的包装与情侣商品的定价可以稍高，成本如上述分析的很低，因此我们拥有很大的盈利能力，定价不是按照成本模式来定价的，因为商品是情侣商品，男朋友舍得为女朋友出钱。

人员情况

在初期，我们的组织需要2~3个人，负责信息的搜集，采购，包装，取送快递等环节上的活动，而且这些活都不累。

营销策略

1、 在人人网上发布状态，日志，相册，同时邀请朋友分享，让更多人看到。 2、 我们为什么在情侣商品的同时提供感冒常备药的代购，为了就是给我们安庆商品宣传。感冒常备药只是我们的宣传手段，同时起着现金牛的作用。

3、 定期将消费者的好评和差评传到校内，让消费者觉得我们是值得信任的。

风险分析

在这个创业计划中还存在很多风险： 1、可复制性

由于这个创业计划是在一个公共的平台上进行的，所以其具有很强的可复制性，也就是说计划成功之后，可能很多人都开始进行这项活动。解决这个问题的办法就是我们的包装策略以及我们情侣商品的选配，还有我们建立起来的信用体系。

2、常备药品的销售风险

药品的销售有风险，虽然是OTC这些非处方药，但是我们对药品的定位暂时只是吸引消费者的注意力，并且起到现金牛的作用。

3、 采购与供应商的合作

由于对物品的采购比较广，所以在与供应商合作存在很大问题。在创业过程中，我尽最大努力提高提升供应商合作。

总结

这创业计划实质上是电子商务与物流的结合，5000元创业基金，在人人网的平台上，以常备药物销售吸引消费者注意力的基础上，出售情侣商品，情侣商品分为三个档次，注重包装，同时通过自身搭配，提高核心竞争力。

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