布艺沙发产品培训学员打印

成都市明珠家具（集团）有限公司·商学院

第一章 布艺沙发简介

什么是布艺沙发？

布艺沙发主要是指主料是布，经过艺术加工、搭配，达到一定的艺术效果，来满足人们生活需求的沙发。布艺沙发按材料分为 纯布艺沙发和皮布结合沙发

明珠公司布艺沙发的系列有：尚雅系列 ；尚品系列 ；恬园系列；蒙地卡罗系列 纯布艺沙发：是指沙发的表面材料全部采用布料（如：混纺 棉麻 等等） 尚雅系列为全布艺沙发，色彩丰富、简洁、雅致 组合性强，大部分摆场不分左右方向

较适合现代装修风格，选择群体以年轻人为主。

皮布结合沙发：是指沙发的表面材料采用布料.牛皮.仿皮组成

尚品系列：皮布结合沙发

尚品系列以扶手或靠背使用进口意皮为主 带一定的功能性，沙发一般较大气 颜色较素雅，适合白领消费群体。

恬园系列：皮布结合沙发

恬园系列沙发以板式家具中配套为主，色彩较明快，以大众消费者能接受的款式、配色为主，适合大部分消费者的需求。

蒙地卡罗系列：以大款皮配布为主 蒙地卡罗皮布系列 全系配纯手工雕刻实木外架 部分产品扶手面使用加厚头层皮

全系款式大气、稳重，是成功人士的理想选择。

第二章 布艺沙发基础知识

1.沙发组成的基本材料 2.沙发材料的基本知识

3.明珠沙发与其他品牌沙发的差异 4.沙发主要工序

沙发组成的基本材料：弹簧包、强力松紧、内架、蛇簧、海绵、外架或面料、皮料、覆盖（面料、皮料）。 海绵

海绵在行业内区分的方法是以密度来划分的，海绵的密度就是每立方米海绵的重量。 密度是物质的重要指标,海绵密度高,说明里面的空隙小,质量也就越大.例如：40密度是指一个立方米海绵的重量是40公斤,50密度的就是50公斤每立方米.但是现在多厂家为了达到海绵密度高而添加滑石粉来增加海绵重量。为此海绵质量的好坏重点还要参照回弹率、压缩永久变形率。 一般来说密度高的海绵硬度也高,但有的高密度海绵会添加超软助剂,让海绵变的超软。所以相密度的海绵软硬程度也不是一定相同的。一般做沙发坐垫的海绵密度为32-40左右有软、硬、超软等规格。按国家相关部门的解释是密度>=45的为高密度, 中密度<45>18. 低密度<18。

棉布

优点：吸湿、保湿性强——棉纤维是多孔性物质，内部分子排列很不规则，且分子中含有大量的亲水结构

耐碱性——棉纤维在碱溶液中，纤维不发生破坏现象，该性能有利于对 面 料上污渍的洗涤

卫生性——棉纤维是天然纤维，其主要成分是纤维素，织品与肌肤接触无任何刺激，无副作用，卫生性能良好。

缺点：

易皱--棉纤维弹性较差

易缩水、变形--棉纤维有很强的吸水性，当其吸收水份后令棉纤维膨胀，引致棉纱缩短变形。

亚麻

由麻纤维纺织而成的纯麻织物及麻与其它纤维混纺或交织的织物统称为麻型织物。 优点：

质地坚硬韧、粗犷硬挺、导热、吸湿性透气性好，天然纤维，无污染 缺点：

手感粗糙，会有刺手的感觉，次点多，弹性差、易折皱 植绒

用特定的工艺把绒毛织在布面上，增加布的厚度和华美感

优点:立体感强、颜色鲜艳、手感柔和、豪华高贵、华丽温馨、形象逼 真、无毒无味、保温防潮、不脱绒、耐摩擦、平整无隙 缺点:容易倒毛 涤纶（合称纤维）

由高分子化合物制成，涤纶为其中之一种，它又叫聚酯纤维。 优点：

强度大、耐磨性强、弹性好，耐热性也较强 缺点：

分子间缺少亲水结构，因此吸湿性极差，透气性也差 涤棉混纺

涤纶与棉的混纺织物的统称，将涤纶和棉花按一定比例混纱线织成的纺织品。 特点：

既突出了涤纶的风格又有棉织物的长处，在干、湿情况下弹性和耐磨性都较好，尺寸稳定，缩水率小，具有挺拔、不易皱折、易洗、快干的特点，不能用高温熨烫和沸水浸泡。

明珠沙发与其他品牌沙发的差异

面料：采用国内大厂正版面料全部通过明珠公司检测中心检测，达到或超过国家标准耐磨4000转以上，面料颜色干摩擦牢度>=4级；其他品牌厂家没有检测设备、也不会去检测，所以很多厂家大量使用价格低廉的仿版面料

以SF3266为例每套沙发类别 用料 价 35明珠用面料 17米 元/米 其他品牌用17米 面料 元/米 9元差价

海绵：全部通过明珠公司检测中心检测必须达到密度、回弹、 压缩、 力学的全部合格才可以使用；其他品牌厂家没有检测设备、也不会去检测，所以很多厂家大

/米 157元 242元 595元 金额 单全套面料量使用价格低廉的海绵

以SF3266为例每套沙发类别 用料 52元/明珠用海绵 38密度 公分 其他品牌用29密度 海绵 公分 12元/差价 公分 140元 40元/460元 600元 单价 金额 全套沙发用海绵的木料：明珠沙发选用四川优质木材经蒸汽烘干四面刨光处理，出厂时含水率保持在13%以内；其他品牌沙发木材没有经过烘干处理、只做了单面或双面刨光，木材通过自然放干含水率一般都在30%左右。这样的沙发易变形、发霉、生虫。

以SF3266为例每套沙发类别 用料 1400元/立明珠用木料 0.35立方米 方米 其他品牌用0.35立方米 木料 方米 600元/立差价 方米 210元 800元/立280元 490元 单价 金额 全套木料我们针对每一道工序的严格要求，每天认真对待我们的每一件产品， 只为给你提供让你满意销售的家居产品

第三章 布艺沙发推销技巧

SF03027

规格：3+妃+脚踏+凳+凳 尺寸：三人:208*100 妃:220*100 脚踏:67*100 圆凳:61*61

尚品SF03027卖点：

组合性强，脚踏可以随意组合，加脚踏正位尺寸达到3.8米左右，适合长度5米左右大客厅，去脚踏正位3.1米左右适合长度4米以下的客厅。

配套圆凳带功能性设计，优点--在坐的同时兼顾储物功能

扶手使用头层真皮且带功能性调节，优点--可根据使用者的身高对手臂放置的高矮需求做调节，让你达到最佳的使用舒适性。真皮扶手面透气性好

采用不锈钢圆筒脚横放，优点—外观更大气、价值感更强，比竖的多用两倍以上不锈钢材料

3008

规格：1+3+妃 尺寸：一位：80*90 三位：212*90 妃:220*90 恬园3008卖点：

色彩 简洁明快，灰黑色搭配适合与家具配套，

组合性强，单人位可以随意组合，加单人后正位尺寸达到3.7米左右，适合4-5米左右大客厅，去单人正位2.9米左右适合4米以下的客厅，贵妃角配不锈钢造型让沙发既简单又时尚。

靠背镂空设计使沙发摆脱了一贯的设计风格，在居家使用中可以起到延展客厅空间的作

用，使客厅看起来空间更大。

SF02055

规格：2+带扶手2+妃+扶手 尺寸：二位：115*99 带扶手二位：180*99 贵妃：215*99

活动扶手：35*96 尚雅SF02055卖点：

同色系素、花搭配使整套沙发简洁明快，

组合性强转角不分左右方向，优点—摆一套沙发可以满足不同客户的需求 活动扶手侧平台可放置装饰品、书报等物品，为你居家生活创造一份浪漫温馨， 8310

规格：3+妃 尺寸：三位：211*91 贵妃：193*91 恬园8310卖点：

恬园系列沙发时尚现代款式，经济实用，沙发整体尺寸长3.1 米宽1.8米 左右适合客厅面积在15平米左右的户型房间使用；

色彩明快，颜色对比强烈、喜庆，给人极强的视觉效果，适合与优瑞佳、都市优优等系列家具的配套销售，在摆场中能起到很好的点缀作用，可

承托整体的家居氛围。适合年轻时尚的消费者，更适合新婚的消费者；

不锈钢外架亮丽时尚,金属脚简单实用，且用11公分高金属脚便于家里的卫生清理，让沙发底部没有卫生死角；

3150-B

规格：1+3+妃 尺寸：一位：730*940*820 三位：2080*940*820 贵妃：1950*940*820

恬园3150-B产品卖点：

扶手表面部分配以布套，避免沙发皮面在过多接触中容易污浊，透气性更好，冬夏使用都是 一样的舒适；

活动头枕可上下任意调节高度，可将头部靠在头枕上使你达到最好的放松状态，解决了休闲沙发一般靠不到头的缺陷；

沙发整体配色以淡淡的绿色为主，给人清爽，舒心的感觉，回家将自己置身与沙发中就像回归到大自然中，让你身心舒畅，忘掉疲劳。

MZ3261

规格：1+3+妃 尺寸：一位：800*1000*720 三位：2100*1000*720 贵妃：1000*2250*720

恬园MZ3261产品卖点：

皮布结合，扶手采用环保西皮，柔软耐磨，更实用，易于打理； 色彩中性偏暖，淡黄色和白色搭配给人典雅温馨的感觉；

直线条浅雕实木外架，带一点浅浅的中式元素是休闲沙发中少有的设计，是传统与现代的完美集合，体现出既稳重又现代的风格；

沙发侧面带装饰五金件，使沙发整体效果更加灵巧，休闲时尚； 采用实木脚，加大了沙发的承受力度，更经久耐用 SF3266

规格：1+4+妃 尺寸：一位：1700*950*690 四位：2980*950*690 贵妃：950*2110*690

蒙帝卡罗SF3266卖点：

蒙帝卡罗系列之皮布大款沙发，外观设计合理，款式稳重大气，实木外架装饰配装饰钉

表现出沙发的现代感，按标准摆放沙发尺寸在4.8米左右，适合5米以上的客厅使用，是成功人士的理想选择；

色彩搭配素雅简洁时尚，中性色易于家装协调；

实木外架是以天然桦木经纯手工雕刻再配以装饰钉，更具品味，现代感