商业计划书

1.0 执行概要

1.1 公司概况

公司名称呼和浩特视昕眼镜有限模拟公司 √有限责任公司　　□个体工商户　　□个人独资企业 □合伙企业　　　　□其他 (打√选择)公司类型注册地址内蒙古呼和浩特市主要经营范围 少儿斜视，弱势矫正，普通验光配镜，太阳镜产品/服务概况呼和浩特视昕眼镜有限模拟公司是集近视镜，眼镜，太阳镜，少儿斜视，弱势矫正，普通验光配镜为一体的眼镜配臵机构。其服务理念是为青少年朋友提供高品质，全方位的综合性服务。本公司以诚实守信为支撑；以精心服务为宗旨；以客人满意为目标；以求实发展为方向。不断拓宽服务内容，创造温馨、美好，和谐、幸福的生活家园市场机会学习压力的加重下很多孩子不注意坐姿导致患有斜视弱视的孩子逐步增加，很多孩子急需治疗，而目前国内把治疗斜视弱视的医学医疗只在医院引进，就医人数供不应求；另外现在越来越多的年轻人把眼镜作为时尚配饰，很是畅销1/13

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1.2 注册资金

20万元 1.3 商业模式（盈利模式）

我公司商业模式分为两种，一种是面向最终消费者采用直接销售的方式，另一种是面向零售商和批发商进行成批量的销售 1.4 投资收益评价

总投资额 (元)200000第一年年增长率36727745000022.52%年增长率33.33%600000投资收益率(第一年)第二年预期净利润 (税后利润)183.%第三年 投资收益率＝净利润÷总投资额×100%备 注 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计　评　价：　　对你的投资收益进行客观、真实的评价，找出投资收益高或低的具体原因，这对创业企业至关重要，学员一定要认真填写。2.0 市场分析

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2.1 市场定位与目标客户

　　1、产品定位：我公司面向广大学生，年轻人和斜视弱视患者　　2 、竞争定位：我公司相对于其他的眼镜公司来说，我公司属于中等位臵。　　3、消费者定位：我公司的目标客户群是患有斜视弱视的儿童，时尚青年及广大眼镜爱好者。市场定位目标客户　　呼和浩特市所有对眼镜产品有需求的人。 2.2 市场预测（市场占有率）

　呼和浩特市现有50万，据调查有20%的孩子佩戴眼镜，我们引进先进的治疗设备专治少儿斜视弱视，只要拥有1%的市场占有率我们就有广阔的市场 2.3 竞争分析

　 我公司在目标市场中的主要竞争者有：1、与大型的配镜店如亨得利，康太等相比我们的知名度不够高，社会信任度相对比较低；2、市场中有太多的小型配镜店，价格低廉。质量得不到保证影响顾客对我们的看。 2.4 项目SWOT分析

　　　　　　优1.地理位臵优越；势2.服务态度好；（Strengths）3.产品种类多；4.价格适中1.经验不足；（Weaknesses）2.市场占有率较低。　劣 势3/13

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机1.潜在客户不断增加；2.患病儿童日益增加；遇(Opportunities)3.越来越多的年轻人把眼镜作为时尚物品佩戴；4.上对大学生的支持。 威 胁（Threats）1.很多劣质产品流入市场影响销售；2.治疗斜视弱视的机构逐日增加。3.0 营销策略

3.1 产品特征产品或服务种类功　　能特　　色近视检查体系为青少年儿童减少近视科学、系统、有效、方便斜视弱视矫正体系近视镜太阳镜眼镜护理液矫正治疗12岁以下的儿童的斜视弱视矫正近视的屈光状态遮阳，装饰医学、完整、有效、方便准确，医学验光，加工精确偏光，时尚，美观矫正视力清洗眼镜，护理眼镜视物清晰，视差小卫生，安全 3.2 产品定价产品或服务近视检查体系斜视弱视矫正体系近视镜太阳镜眼镜合 计单 位疗程疗程副副副单位成本210.81291.77623.32212212.874/13

同类产品市场零售单价25015995292802747产品定价*24813884982602483 全球模拟公司联合体中国中心

3.3 销售渠道1.经营地址 面积（平方米）费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因中山西路888号18025002.销售渠道选择该销售方式的原因　√面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 因为我们的顾客都是青少年,出售给顾客的必须是成品，而且个人的屈光状态不同，需要给予不同的个性化的治疗和矫正方案。由于我们的公司成本较大，我们的设备仪器一次性付款的可能性不大，所与主要批发/零售商合作方式以对于我们的供货商，需要分期付款。针对顾客我们的款项不大，普通都可以接受，需要其当面验货并付清款项。 3.4 宣传推广推广方式广告媒体会展推广公关活动网络推广促销活动主要内容通过报纸、电台、网络等进行宣传推广活动。选择适合推广产品服务的会议和展览会通过报纸、电台、网络活动来吸引顾客。通过网络建立网上销售和服务，顾客能通过网络了解我们企业和预定我企业的服务和产品。可以通过团体预定或网络预定的顾客，可以给与客户8.5折的优惠。4.0 人员与组织结构5/13

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4.1 组织结构人员与组织结构图总经理经理助理（王玉龙）行政部（王玉龙）财务部（周宇）采购部（高鑫）市场部（贾曌）科研部（李智芳） 4.2 管理团队姓 名贺耀王玉龙王玉龙周宇高鑫贾曌李智芳马毅平年 龄2522222623252432职 务总经理经理助理行政部经 理财务部经 理采购部经 理市场部经 理科研部经 理采购部最高学历及 专 业本科大专大专专科专科专科本科本科主要工作经历2008年9月—2012年6月在内蒙古大学 辉远公司任销售员2011.07.11毕业于哈尔滨江南职业技术学院食品专业。2009年暑假做家教。2010年暑假做轮滑教练2011.07.11毕业于哈尔滨江南职业技术学院食品专业。2009年暑假做家教。2010年暑假做轮滑教练2005-2008在西安航空技术高等专科学校会计电算化专业学习 2010年-2012年在中南财经大学会计学专业进 2008年9月-2011年7月在河南省濮阳职业技术学院学习公共事务管理专业2011年7月—2012年3月在英 2007年毕业于哈尔滨电力职业技术学院08-11 佛缘房屋总经理2011年06月-2012年01月内蒙古医学院附属医院眼科学习眼科常见病的诊断和治疗2004年9月—2008年7月在呼伦贝尔学院旅游与地理系 旅游管理专业2009——2012内蒙古中意旅优势专长管理公文协作公文协作管理账目计划和管理分析市场变化眼视光学专业口才好 4.3 部门岗位职责部门/岗位总经理经理助理行政部 经 理财务部经理负 责 人贺耀王玉龙王玉龙周宇职 责分配日常工作，及宏观掌控全局辅助总经理完成日常工作，并督促各部门及时完成工作制定财务分析报告，管理现金支出与收入分析市场需求，制定销售计划6/13

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采购部经理市场部经理科研部经理高鑫贾曌李智芳辅助市场部总经理的工作，并完成职责内的事务辅助市场部总经理的工作，并完成职责内的事务分析公司需求，协助市场部完成职责内的事务5.0 财务分析报告 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目生产工具和设备办公家具电子设备交通工具店铺／厂房合 计备 注原 值05000080000058000月折旧率（%）月折旧金额0.00835.00133.600.000.00969备 注1.67%1.67%1.67%1.67%0.42%电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等汽车租房，此项空白 5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元名 称数 量单 价00 折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》； 月折旧率=1/折旧年数/12 ；金 额00000备 注合 计————0 5.3 月销售与管理费用预测 单位：元类 别销售费用科 目宣传推广费用场地租金员工薪酬金 额1000250016000备 注7/13

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管理费用办公用品及耗材水、电、交通、差旅费其 他2001000500021200财务费用合 计利 息—— 5.4 启动资金需求类别/项目固定资产购置合计工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费开办费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用合 计原材料/商品采购场地租金流动资金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合 计启动资金总计金额(元)58000501000300010006035003000016000200100050047700166050如：培训费、资料费、买无形资产费用备注(对主要费用及其他重要事项说明) 5.5 启动资金来源筹资渠道自有资金私人拆借银行贷款资金提供方股 东亲属、朋友银 行金额(元)3000002000000占投资总额比例(%)60.00%40.00%0.00%8/13

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小额贷款相关部门00.00%总 计——500000100.00%6.0 月利润预测 单位：元项 目 一、主营业务收入 先填附表1，自动链接过来 加：其他收入 减：主营业务成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用销售提成生产/采购成本本期金额140100060800010507501104951401016.11%12000300001920002400120001162360000567722113441779/13

边际贡献率(%)=（主营业务收入 - 主营业务成本 - 营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售费用宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材 管理费用水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用 财务费用 二、营业利润 减：所得税费用（按20％计算） 三、净利润利息支出 全球模拟公司联合体中国中心

月净利润为37848 备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬 都符合该条件。7.0 风险分析与对策

创业风险分 析对 策我公司可根据市场需求量调整价格，争取在定价上能胜过竞争对手，准备足够的存货想尽一切办法向银行贷款，并且合理安排库存产品来应对这一风险。学习企业管理知识，提高领导力，沟通力，执行能力。作好市场需求预测。重视竞争对手营销策略的变动，主动采取措施，防止老客户的流失，并争取新客户。突破自我，积极协调、社会组织和顾客的关系，提高自己的公关和谈判能力。市场风险市场需求量变化性大，淡旺季明显。我公司面临的主要资金风险是产品存货需占用一定的企业资金。缺少管理经验，或者是对市场需求量预测失误引起决策失误，导致库存过剩。有可能面临竞争对手低价促销引起的经营环境和市场的风险，而造成失败的可能性。可能由于缺少社会经验，不能协调公共关系。资金风险管理风险环境风险其他风险8.0 企业愿景

我公司致力于成为内蒙古最具发展潜力的眼睛生产、批发、零售商之一，打造安全、舒适、美观的阳光眼睛旗舰店，并逐步形成连锁化经营模式，为广大顾客提供价格合理，售后服务一流的视觉产品！9.0 附 录

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疗设施需要提高标准，为老人们提供更全面的医疗条件。。

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公司在产品宣传和市场推广过程中稍有欠缺，需要进一步制定营销策划书。另外，医疗设施需要提高标准，为老人们提供更全面的医疗条件。。11/13

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