网络经济时代市场营销策略的变革初探

网络经济时代市场营销策略的变革初探

王崧樾

()吉林省妇联网络信息传播中心,吉林长春１３００５１

本文通过对网络经济时代背景中,市场营销策略所发生的改变进行分析,促进市场营销在运作中实际影响　　摘要:

力的提升,实现企业可持续发展目标.

关键词:网络经济;市场营销;策略变革

()中图分类号:F７１３　　文献识别码:A　　文章编号:２０９６－３１５７２０１９３２－００３９－０２市场营　　当前社会发展下的网络经济运转速度十分迅速,

销受市场影响发生了全新的方式应用.企业的发展应该充分发挥网络技术所具有的价值作用,强化市场营销所产生的影响力,促进企业的长久发展.

化,产品的生产与开发缺少其自身所具有的特性,产品逐渐

大众化.我国当前对知识产权的相关制度与运行机制并不完善,大众对知识产权的保护意识不足,一些产品在研发阶段可能会被他人窃取技术,或是盗用成果,造成在市场中众多假冒产品,对企业的品牌树立产生影响.

一、在网络经济时代中市场营销的现状与存在问题

１􀆰网络经济时代市场营销的现状

网络经济发展速度十分迅猛,逐渐成为了当前社会经济发展的主要形式,对市场营销工作的实施具有较大的影响.市场营销在实际展开中,网络技术的加入,使得社会方面对其分工十分细致,消费者所产生的需求也在多样化呈现,在实施市场营销中,所立足的切入点也在逐渐增多,强化了企业在市场中的竞争力,有助于全新市场领域的开拓,企业通过市场的销售能力提升,获取更大发展,最终达到目标,实现自我价值.受网络经济的影响,企业在实施交易活动的中,原有环境同样发生了改变.

我国大部分企业在当前所应用的大数据营销模式处于不断的探索与发展阶段,企业对数据在收集与分析以及整理应用等方面的能力水平存在一定的滞后性,信息的分析不到位,数据的收集不全面多种问题的存在,使得在大数据时代,企业所创新的营销模式实施存在困难,大数据自身所具备的商业价值无法充分发挥.企业为实现长久发展,应该立足于营销创新,顺应时代发展,结合网络形式,促进其经济效益的更好提升.

２􀆰网络经济时代下市场营销存在的问题()难以满足市场的需求.社会的不断发展,为大众生１

活质量的提升创造了更好的条件保障,人们在生产生活中所产生的需求也在逐渐加大,对商品选择方向更加明确,需求更加多样.以往,大众对商品的选择,对产品的质量与其所具有的价值过于注重,当前,人们在对产品进行选择时,对其所具有的个性以及所呈现出的特点更加关注,商品销售时,对商家所提供的无形产品以及商品本身所蕴含的文化品位等方面提出更多需求,为市场的发展改变产生了一定的影响.

()缺乏个性化的产品营销模式.科技的创新发展,促２

进了企业对消费者需求的了解,借助网络深入掌握对客户的相关信息,根据所获得的信息,对产品进行全面的开发生产与深入的优化,更好满足消费者的需求.这种情况的存在,造成当前大部分产品中所蕴含的优质元素逐渐呈现出同质

二、网络经济时代对市场营销的影响

１􀆰网络经济使市场竞争表现出新的特征

当前网络经济时代成为了社会的必然发展趋势,市场营销对企业产生了巨大的压力,竞争的激烈所体现出的特征分为两个全新的方面:其一,市场竞争不会再被地域限制,国际化的市场领域已经得到了一定规模的拓展.市场营销引入网络技术、信息技术等多种大数据技术的更好利用,并不会被某一个特定的领域所局限,其竞争活动的开展,是以全球范围为市场环境;其二,市场营销所体现出的无形化特点十分明显.与工业经济时代相比,经济所承受的竞争压力较大,具有极大的差别性,网络经济并非只是以单纯的有形产品为主,竞争同样会受到多方面无形因素的影响.鉴于此,企业应该对自我营销的策略加以创新.

２􀆰网络经济催生了新的市场营销方式以往商品的流通,是以生产者向批发商传递,之后由批发商向各个零售商进行分销,最终由消费者进行购买,模式在实施中的单一性较强.网络经济时代需要做到对网络技术的良好运用,消费者应该将与商品相关信息做到充分的了解,为自身需求的满足做到科学的采选.消费者通过线上支付方式购买商品的方式在实施中能够节省多个环节,促进商品更大的流通性.以该模式为基础实施产品流通,网络在线市场的模式更加多样化的呈现,改变消费者对自身以往所坚持的市场观念,与传统有形市场相比,消费者对高效率的网络在线市场更加具有倾向性,传统市场所具有的主体地位会逐渐丧失.对企业而言,在全新的市场形势影响之下,需要对以往的销售方式加以改变,对比以往营销中所采取的管理方式,网络经济时代所开展的营销管理模式,具有较大的差异性,通过与客户之间的有效沟通,实现效益最大化.企业在营销模式的全过程实施中,产品生产应该立足于消费者,产品设计要满足消费者不断变化的个性需求.

３􀆰网络经济使产品和技术的同质化趋势更加明显企业受现代化技术不断的普及影响,技术的应用获得了极大的支持,能够更好的促进自动化生产能力的提升.企业技术水平提升为企业在市场中产品的竞争力创造更大的优

全国流通经济　３９

经营管理

势,一些企业受市场竞争压力的影响,会面临同质化的问题.如企业在产品的生产中,会将处于测试阶段的产品进行发布或是推广,但网络技术的应用也容易被同行业竞争对手窃取技术核心,同期推广具有较大相似性的产品,为此,企业应该加大对营销方式的变革,创新产品内容.

三、市场营销的新策略

１􀆰借助大数据技术打造良好的企业形象

企业在市场经营中,制定营销战略,其根本目的是实现企业经济效益的最大化.在本质上,企业的营销活动实施,消费者对企业所树立的形象与自身的信誉最为关注,同时对产品进行选择时,可能会以此作为挑选的标准.现阶段的社会发展处于网络经济时代,企业的品牌形象对企业行为产生直接影响,对消费者所作出的选择产生深化作用,最终对企业在市场中的营销成果产生影响.在时代发展过程中,网络作为重要的发展渠道,企业应该通过现代化技术的良好应用,促进对自我形象的多方位构建,帮助企业积累更多的信誉,获取消费者更多的信赖,强化竞争优势,推动自身的更好发展.

２企业在市场经营中􀆰制定科学的市场开发战略,所处环境发生了极大的改变.受以往的营销环境影响,产品在市场中的占比、消费者所给予的态度,政府所给予的支撑等多方面,是企业在开发战略制定中的重要内容.在当前的网络经济时代发展中,企业基本是以线上作为主要的营销方式展开市场活动,企业需要对互联网中的因素多加关注,以此为基础,对市场营销中的开发战略做到科学的制定与合理的实施,对网络市场的营销环境加以优化,有效保证活动顺利实施.在当前的网络经济时代,企业为做到对自我营销所制定的市场战略更好的调整,优化战略实施内容,需要注重对营销战略的实施创新,全面发展,提升企业在市场竞争中的优势.此外,企业需要对市场发展的情况做深入的调查,有助于推动产品的创新开发.企业在对产品进行全新的研发时,发挥企业的现代化技术的作用,提升产品的质量,突出产品技术性.此外,对于生产厂商而言,应该与分销商等合作伙伴进行积极且深入的交流,有助于销售关系的稳定构建,实现双方获利.

３在市场营销工作的实施中􀆰寻找营销目标

,应该对网络资源优势做到充分的利用,获取更多具有价值性的资源信息,为营销活动的实施确定更为明确的方向与更为精准的目标,推动市场营销活动的顺利实施,为消费者提供更有质量的高水准服务,为消费者展现出企业的营销诚意,有利于企业对自我制定的营销目标的更好实现.

４􀆰丰富营销方式

企业应该对网络中所出现的多种形式的平台或是软件做到更好的利用,对市场的营销方式加以优化.通过对网络资源的丰富利用,结合多种网络技术,更好了解消费者在市场发展中的需求.企业在研发、生产、推广、运营等环节的实施中,对产品制造应该做到全程管理,对网络技术做到充分地利用,保证其具备更好的便利性,当前企业应该对消费者进行重新的定位,设定为合作伙伴,帮助消费者了解产品质量,对产品做到更好地认可.

首先,对于企业而言,信息收集最为重要,通过有效措施,使得消费者自身的需求实现更好的满足.通过有效措施帮助

０全国流通经济

企业满足消费者在市场中不同需求.以买方所处的经济形势

为立足点,企业应该对消费者在市场中的信息做到更好的了解,在对产品进行设计中,其与消费者所产生的需求能够更加贴合,为企业日后的稳定发展创造更大的保障.企业在营销中,对策略的制定,应该以消费者为核心,实施推广,应该将消费者作为企业的发展同伴,积极促进与消费者之间的深入交流,对消费者的喜好做到深入的分析,根据消费者向企业所做出的反馈,对产品进行适当的调整与细节的优化.

其次,在产品的价格确定中,企业需要加强对其重视度,市场营销的情况会对产品价格产生直接的影响.为此,企业需要对前期的一些准备工作做到更好的实施,深入测试产品的价格.对产品价格在制定中,企业需要与网络经济时代优势相结合,与产品的供应方提前进行相关的商讨,通过多方的意见听取与接纳之后,对消费者所具有的购买力做到合理的掌控,制定产品价格,在满足消费者的同时,促进产品销量的更好提升.

５􀆰推动个性化的营销服务

网络经济时代对市场的环境构建较为复杂,在营销服务中所涉及的方面较多,与传统市场相对比,其营销模式的实施是个性化的体现.整合经济的资源,向网络用户在产品的提供中,对其做出更加个性化的设计,实现对消费者需求在最大程度上的满足.企业深入分析数据内容,及时调整工作内容,优化工作方式.企业需要对营销的相应数据做到更好的记录,对数据内容做到更加的充实,对信息进行类比整理,保证在企业营销中,实现动态体制的制定,为市场营销模式的自动化实现奠定基础.个性化营销中,创新服务内容,能够更好的促进服务的水平提升,创新营销理念,做到对商业目标的实现,保证企业的长久发展.

四、结语

综合而言,在网络技术的推动与经济发展的深入影响

下,企业为实现在市场竞争中的更好发展,应该与网络时代所体现出的优势做到充分的结合,对企业在运营中所制定的营销策略加以完善.策略结合网络技术,能够做到对市场营销策略所具备竞争力的核心提升,构建独属于企业的个性化竞争优势,为企业在市场营销中的长久发展提供核心保障.参考文献:[１]王沛景业经济􀆰网络经济时代市场营销策略的变革初探[]商,[２]王琳营销􀆰探析网络经济时代市场营销策略的转变２０１９,(０９):７５~７６􀆰

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作者简介:

王崧樾,供职于吉林省妇联网络信息传播中心,副高级经济师.

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