·22·山西农经/2019年1期DOI：10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2019.01.007浅议“供给侧”改革与“需求侧”市场营销的关系（1.山西省农村经济研究所阴刘亚萍1，马根师2山西太原030000；2.芮城县经济和信息化局山西运城044600）摘要：“供给侧”结构性改革是经济发展新常态下的一场深刻革命，是党和国家为加快经济发展，提升供给质量，而作出的一项重大战略举措。分析“供给侧”与“需求侧”市场的供销关系，提出“供给侧”改革应始终坚持市场导向和“需求侧”市场营销应善变创新的认识，探讨“供给侧”与“需求侧”市场营销新动向，认为积极开展营销是推进供给侧结构性改革的一项有力措施。关键词：供给侧；需求侧；营销；市场文章编号：1004-7026（2019）01-0022-02中国图书分类号：F202文献标志码：A1“供给侧”与“需求侧”市场的供销关系地域市场的变化情况，预测市场总需求量的产品品种、质量、包装、运输、价格等问题，做到“心中有数”。“供给侧”的改革，是让生产经营者在运行中适应2.3根据市场调整产业结构错综复杂和千变万化的市场需求，设计、生产出在市通过“供给侧”改革，调结构、降成本、补短板、争场适销对路的产品，不断提高生产经营者的经济效益[1]。创新，提高产品的数量与质量。如在农业上，在确保国如果说“供给侧”改革解决的是“供”的问题，那么“需家粮食安全的前提下，要大力发展特色农业、特色优求侧”解决的就是“销”的问题，也就是市场如何满足良品种，引进和发展高效农业。同时合理发展猪、羊、牛人民对美好生活的向往，导致日益增长的需求和发展等规范化养殖和大棚蔬菜的种植，大力发展无公害绿色不平衡不充分的问题。“供”与“销”是鱼水关系，是相产品，以满足人民生活的需求。充分发挥本地可利用的辅相成的，它们在市场经济中诞生，又在市场供销中优势资源，加大对农副产品的深加工，面向国内外市场合作共赢，“供”“销”都与市场息息相关[2]。市场是由人销售，提升农副产品的盈利能力和市场占有率。和物组成的，是为消费者服务的。在市场形形色色的人中，有生产供给者、产品销售者和消费者。这些人在3“需求侧”市场营销应善于创新市场中了解信息、制造商品；根据需求，购买商品；或深化“供给侧”改革，除了优化特色品种、提高产利用各种服务项目，在市场中互相销售服务，共获盈品质量外，还有一个很重要的问题就是市场营销。市利。实际上，这是一种互相服务、互相依存、互惠互利场营销是经济发展的命脉，如何与同行业竞争，用怎的行为，这种行为也就是供与销的本质所在，供与销样的营销方略把产品推向国内外市场，并获取利益，只有对应，才能共同发展繁荣，经济效益才能提升。因笔者认为，应以创新求发展。此“两手”都要抓，既要抓好“供给侧”改革，也要抓好3.1善用新技术、新方略，变无人问津为放心购买市场营销。目前网上销售发展速度很快，但是出现有的销售2“供给侧”改革应始终坚持市场导向好，有的却无人问津的现象，其实营销包含着大量技术和购销促进手段，不光是上到网上就行了，一定要了解“供给侧”改革的目的是要适应市场需求，从这个客户的心理，采用合适的销售策略。要提高在销售环节意义上说，市场是检验“供给侧”改革成败的关键所中的含金量，建设精美的产品展示网站，让客户详细了在，因此“供给侧”改革应始终坚持市场导向。解产品特点。建立客户关系系统，让客户不断回访，以促2.1充分认识市场的重要性成购买。关于产品网上销售无人问津的问题，有一种情对于生产经营者来说，市场就是“供给侧”的“衣况是产品老化、质量差、价格高；还有一种情况是产品本食父母”，因为企业所生产经营的商品只有得到市场身是好的，但在网上的文字说明、图片、宣传不到位，公的认可才能生存，只有通过市场交换才能获取利益，众不了解，这也是影响购销的一大原因。同时要看到别市场经济与生产营销密不可分。生产经营者只有把市人产品销售好的原因和自己“短板”，注重科学的营销方场放在先于一切、高于一切的地位，使“供给侧”与“需式。现在有一些新产品刚上市，消费者不了解、不相信、求侧”相适应，才能提升经济运行的速度和质量，保持不敢用。为了解决这一难题，可以请专家用技术知识服在市场风雨中立于不败之地。务消费者，使其消除不信任心理。2.2做好市场调查预测工作3.2采取灵活的销售方式，变单纯销售为多种方式以市场需求为导向，必须科学分析市场发展规营销律，研究市场发展动向，提升驾驭市场的能力，根据各现在的服务型产品，在网上的销售数量还是有限.com.cn. All Rights Reserved.“需求侧”/理论探索/·23·的，服务型产品在市场中的传统销售方式仍居高不3.7适应新形势，变单纯销售为营销服务下，人们的方便性和习惯性购买方式依然存在。我国3.7.1互联网营销服务从春秋战国时期就有实体店，几千年来久久不衰，它把产品信息和服务项目介绍给公众，并利用互联的主要优点是面对面、看得见，而且能提供众多就业网具有的时域性、富媒体、交互式、个性化、成长性、整工作岗位。为了发展实体经济，可行的办法是“厂、网、合性、经济性、高效性等特点，同客户在网上互动，从店”联动营销，把线下实体店的营业员变成线上企业服务中发展营销。的销售员，从流通环节截留一部分收入，变成提升企3.7.2产品展示营销服务业盈利和实体店收益，或者用于降低商品价格。营销要把产品展示在展厅，给客户介绍产品的性能、方式也要根据实际情况而定，要采用多种灵活的销售特点、技术、用途和使用方法，与客户互相提问交流，办法，主要有直销、代销、代理、赊销、宣销、店销、倾并让顾客现场操作试用。销、网销、批发、零售等。选择销售方式要根据产品的3.7.3售后营销服务实际和市场的需求，制定出行之有效的营销方案[3]。加强产品售出后的客户回访，听取消费者对产品3.3积极营销，变“坐等上门”为主动出击使用后的意见。注重双向沟通、以客为重，单纯销售变随着时代进步和经济的快速发展，生产者已从过为营销服务，在营销产品服务中获得成功。去的生产型，转变为经营生产型，各种产品在市场竞争中日益激烈，这就给经营者带来了新的挑战。如何4“供给侧”与“需求侧”市场营销新动向在日益激烈的市场中赢得主动，企业就必须变“坐等4.1在矛盾中发展上门”为主动出击的营销战略，走出家门推销产品，走我国进入中国特色社会主义新时代，改革开放以出店门抢抓市场商机，以巩固老市场，抢占新市场，并来经济社会主要矛盾首次出现转变，从过去人民日益利用互联网这个大平台，对症下药，才能收到事半功增长的物质文化需要同落后的社会生产之间矛盾，转倍的效果。变为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分3.4知己知彼，变被动为主动发展之间的矛盾。只有不断完善改革、不断探索、不断“知己知彼，百战不殆”，要在了解自身的前提下，创新，才能在新的实践中破解矛盾，逐步解决不平衡了解市场和消费者，必须深入市场，获取最快、最新的和发展不充分的问题。信息，从中得知新动向、新发展、新需求，根据这些新4.2经济转型中的新要求变化，制定新的经营方针和营销策略，要主动适应市在经济结构转型升级的大背景下，经济增长的动场和消费者，才能在千变万化的市场中占有一席之地。能在转换过程之中。因为当前经济增速放缓，传统文3.5做活营销化会自然复兴，从而出现了在发展区域经济的速度、市场人群的消费水平有高、中、低3种，因此就会人均收入、消费水平的质量与公共服务等方面发生了有3种不同的消费市场，不同的消费市场对商品的用新的不平衡不充分的问题，出现了新经济、新需求、新途、质量、标准、价格的要求也不尽相同。所以在营销产增量与老经济、老需求、老减量之间的矛盾。在新的时品时，一定要分清不同的市场，制定出不同的营销方案，代，提出了平衡矛盾发展的新要求，这种新要求，就是以适应不同市场的需求，不能市场不分、高低不分，全国人民日益增长的对美好生活的向往。一个模式，囿于一个区域，扭住一个价格。必须根据企业4.3供需的新动态的实际情况，灵活应对不同的市场需求，采取不同模式、未来的中国要变成一座互联工厂，（公司）股东是不同区域、不同价格的营销方案。人民，CEO是政府，员工是公务员，国民都将享受到共3.6诚实地进行推销活动享经济的红利。全民都将进入电商时代、自媒体时代要实事求是地把企业的产品与各种情况示于公和智能化的万物互联时代。传统供应链逆向打通，消众，在销售产品中做到真材实料、货真价实，不能以次费开始决定生产，未来每件产品在生产之前，都要知充好、弄虚作假而损害消费者的利益。“老王卖瓜，自道它的消费者是谁。在按“需分配”之前，就必须先实卖自夸”这种营销办法是可行的，但是不能过头，要诚现按“需生产”，这是新状态，不是政府调节，而是消实守信，要实实在在地做生意。生产者和客户是鱼水费者调节。十九大后的新经济就是由过去的横向发关系，要做到人信得过，产品质量信得过，一定要让客展，向今后的纵向发展，经商的核心竞争将变为经商户“放心购买、大胆使用”，要让客户“高兴而来，满意合作和相互服务，从相互合作服务的市场营销中获得而归”，只有这样，才能长久可持续发展。新生。参考文献：［员］吴敬琏援供给侧改革［酝］援北京：中国文史出版社，圆园员远援［圆］国家行政学院经济学教研部援中国供给侧结构性改革［酝］援北京：人民出版社，圆园员远援［猿］林卫斌，苏剑援苏剑理解供给侧改革：能源视角［允］援价格理论与实践，圆园员缘（员圆）：愿原员员援.com.cn. All Rights Reserved.