11级市场营销专业综合理论试卷
考试时间：150分钟 分值：300分（本试卷分两部分） 命题学校：扬州旅游商贸学校
命题人：方海宏、严兰芳
一、单项选择题（每题2分，共23题。请将准确的答案填在下面的表中，填在其它地方一
列不得分） 1 11 21 2 12 22 3 13 23 4 14 5 15 6 16 7 17 8 18 9 19 10 20 1、3月份“本年利润”账户的期末借方余额为3万元，表示( )。 A、3月份盈利3万元. B、3月份亏损3万元.
C、1至3月份累计盈利3万元. D、1至3月份累计亏损3万元. 2、按照规定，核算企业业务招待费的账户是（ ）。 A、“管理费用”账户
B、“营业外支出”账户
C、“其他业务成本”账户 D、“销售费用”账户 3、“在途物资”明细账一般使用的账簿是（ ）。 A、三栏式账簿
B、多栏式账簿
C、数量金额式账簿 D、横线登记式账簿 4、企业将现金存入银行应填制（ ）。 A、银行收款凭证 B、现金付款凭证 C、转账凭证 D、现金付款和银行收款凭证 5、属于非流动负债的项目是 ( ) 。 A、应付账款 B、预付账款 C、应付债券 D、应付股利 6、将融资租赁方式租入的固定资产作为自己的资产，并列示在资产负债表中是根据( ) 。 A、重要性原则 B、相关性原则 C、实质重于形式原则 D、可理解性原则 7、推销观念产生于（ ）
A、买方市场 B、卖方市场
C、买方市场向卖方市场的过渡 D、卖方市场向买方市场的过渡 8、初期的市场营销学的研究对象局限于（ ）
A、生产领域 B、商品流通领域 C、分配领域 D、消费领域 9、宏观市场按物质内容划分可分为（ ）
A、批发市场和零售市场 B、综合性市场和专业性市场 C、自选市场、邮购市场、现货市场、期货市场 D、生活要素市场和生产要素市场 10、影响消费者购买的各因素中，“个性和自我观念”是属于（ ） A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素
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----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 11、消费者购买决策过程中的中心环节是（ ）
A、搜集信息 B、评估选择 C、购买决定 D、确认需要 12、在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（ ）
A、抽样调查 B、电话调查 C、邮寄试卷 D、人员访问
13、在全市销售量排名前五的商场进行调查其销售额，这种调查方法是（ ） A、普查 B、重点调查 C 、典型调查 D、抽样调查 14、按照消费者价格的敏感程度不同来细分市场称为（ ）
A、购买行为细分 B、地理细分 C、人口细分 D、心理细分 15、下列哪些方法会引起生产成本和销售费用的增加（ ）
A、无差别市场营销 B 差别市场营销 C、集中市场营销 D、AC都对 16、市场占有率小于1.0x ，销售增长率大于10%属于（ ）类产品 A、狗类 B、问题类 C、明星类 D、金牛类
17、某时装店将女士的套裙价格按质量水平的不同定为280元、480元、880元三种，此定价策略是（ ）
A、整数定价策略 B、促销定价策略 C、价格线定价策略 D、声望定价策略 18、下列行为中，不属于不正当竞争行为构成要件的是（ ） A、经营者违反法律规定 B、损害其他经营者的合法权益
C、扰乱社会秩序 D、不正当竞争行为给受害人造成重大损失 19、消费者享有的最重要的权益是（ ）
A、自主选择权 B、公平交易权 C、保障安全权 D、知悉真情权 20、南南贸易是（ ）。
A、直接贸易 B、现汇贸易 C、记账外汇贸易 D、水平贸易 21、某种商品从甲国经由乙国向丙国输送销售，对乙国来说是（ ） A、进口贸易 B、出口贸易 C、过境贸易 D、复出口 22、一个路由器便是一个“传统”的（ ），大多数路由器都能通过检查信息来决定是否将所受到的包转发。
A、网络级防火墙 B、应用级防火墙 C、电路级防火墙 D、规则检查防火墙 23、（ ）属于企业对政府机构的电子商务。 A、电子购物 B、网上招标 C、网上报税 D、无纸贸易
二、判断题（每题1分，共38题，正确的填A，错误的填B，并将准确的答案填在下面的
表中，填在其它地方一列不得分） 24 34 44 54 25 35 45 55 26 36 46 56 27 37 47 57 28 38 48 58 29 39 49 59 30 40 50 60 31 41 51 61 32 42 52 33 43 53 24、在通货膨胀情况下，存货采用后进先出法，是符合谨慎性原则的。（ ） 25、所有经济业务的发生，都会引起会计恒等式两边同时发生变化。（ ） 26、复式记账法的记账规则是 “ 有借必有贷，借贷必相等 ” 。（ ） 27、一级会计科目是由国家统一的会计制度规定的，各单位必须严格执行，不能增设或减并。
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28、备查账是对某些不能在卡片账和订本账中登记的事项进行补充登记的账簿。（ ） 29、会计主体假设明确了会计核算的范围和内容，典型的会计主体是独立核算的企业。（ ） 30、银行存款余额调节表不属于会计凭证，而账存实存对比表属于会计凭证。（ ） 31、会计主体必须是具有法人资格的企业。（ ）
32、最早开设“产品市场营销”课程的大学是宾夕法尼亚大学( ) 33、企业市场营销战略的中心是“顾客需求”（ ） 34、市场营销观念的理论基础就是“消费者主权论”。（ ） 35、企业占领市场的物质基础是新产品。（ ） 36、机构研究法就是研究和认识市场问题。（ ）
37、企业市场营销活动总是处于适应环境变化，并对变化的环境作出积极反应的动态过程。（ ）
38、中间商既可以是资源供应者，又可以是营销中介。（ ） 39、当地公众的态度也会影响到社会上的公众。（ ）
40、个人可支配收入是影响消费者需求构成最活跃的经济因素。（ ） 41、对季节性较强的商品，企业市场营销管理的任务是实行“开发性营销”（ ） 42、由于生活水平的提高，人们对健康和仪表更加关注的行为反映了一个国家或地区的文化水平。（ ）
43、消费者修改、推迟或取消某个购买决定，往往是受已觉察的风险的影响。（ ） 44、包装的优劣能影响消费者的购买，所以它是最好的“推销员”。（ ） 45、任何企业只有两个—仅仅两个—基本功能，就是贯彻市场观念和创新。（ ） 46、撇脂定价的最大优点就是能使企业利润最大化。（ ） 47、统一交货定价可以争取远方顾客，但对近处顾客不利。（ ）
48、对于通谋投标行为，监督部门可根据情节处以1万元以上20万元以下的罚款。（ ） 49、县级以上国家机关有权对不正当竞争行为进行监督和检查。（ ） 50、国家制定有关消费者权益的法律、法规和政策时，应当听取经营者的意见和要求。（ ） 51、防火墙技术是一种主动的防卫技术，加密技术是一种被动的防卫技术（ ） 52、以物易物的交换方式下，商品所有权的转换是紧紧伴随物流的转换而发生的。（ ） 53、同传统商务过程一样，电子商务中的任何一笔交易，都包含着信息流、商流、资金流、物流等几种基本的“流”。 （ ） 54、电子数据交换简称EFI。（ ）
55、到目前为止解决网络病毒的有效办法仍然是安装防火墙软件。（ ） 56、有形贸易和无形贸易的收支都显示在海关的贸易统计上。（ ） 57、当几个国家缔结关税同盟时，关境大于国境。（ ）
58、对外贸易政策是指在一定时期各国对进口贸易所实行的策略。( ) 59、在国际贸易统计中一般把0-5类商品称为初级商品。( ) 60、总贸易是指以关境为标准划分和统计的进出口贸易。( ) 61、世界上最大的食糖交易中心在伦敦和纽约。( ) 三、填空题 (本大题共30空，每空1分，合计30分)
62、资产、负债及所有者权益的平衡关系是复式记账、_____________和编制资产负债表的理论依据，也是__________________的理论基础。
63、发票一般有三联，第一联是___________、第二联是发票联、第三联是___________。 64、从营销角度看，卖主构成 ，买主则构成 。
65、传统分析消费者购买行为理论是“最大边际效用”理论，它有两个特点：一是 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 是支配因素，二是“ ”十分重要。 66、市场营销调研通过对 和 的调查，取得市场营销活动情报资料。
67、一般企业发展新产品，在产品寿命周期的“投入期”和“成熟期”适合采用 市场策略和 市场策略。
68、新产品推广的重点应集中在 和 身上。 69、产品差别定价是一种 的定价方法，而随行就市定价方法是一种 的定价方法。
70、不正当竞争的违法性主要表现在违反了《反不正当竞争法》的规定，它既包括违反了该法关于 规定，也包括违反了该法的 的规定。
71、使用他人营业执照的违法经营者提供商品或者服务，损害消费者合法权益的，消费者可以向 要求赔偿，也可以向 要求赔偿。
72、关税与其他国内税比有三个主要特点，其一具有涉外性，其二是一种___________，其三关税的客体是指___________________。
73、二战后贸易自由化的主要表现是____________、减少或者撤销非关税壁垒和____________。
74、非歧视原则包括____________和____________。
75、EDI软件主要有翻译软件、____________和____________。
76、电子商务的特性有：安全性、普遍性、方便性、____________和____________。 四、名词解释(本大题共9小题，每小题4分，合计36分) 77、集中核算
78、市场营销组合
79、营销中介
80、选择性曲解
81、目标市场营销
82、欺骗性交易方法
83、出口信贷
84、EC
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85、翻译软件
五、筒答题(本大题共5小题，每小题6分，合计30分) 86、简述会计科目与会计账户的区别和联系
87、生产者市场的特点？
88、简述正式调研阶段的步骤？
89、影响国际分工的主要因素有哪些？
90、简述电子商务系统框架结构
六、计算题(本大题共4小题，其中91题6分、92、93、94题各8分，合计30分) 91、FHH公司2013年6月发生经济业务如下
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----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- （1）销售商品一批，收入100000元，款项存入银行 （2）收到上月销售产品收入30000元，款项存入银行 （3）销售产品一批，收入50000元，款项尚未收到 （4）支付本月材料费20000元，款项用银行存款支付 （5）用银行存款支付下半年报刊杂志费600元 （6）用银行存款3300元支付本季度银行借款利息 （7）预收产品销售款80000元存入银行 （8）用现金支付本月工资费用35000元
（9）预付下月水电费4500元，银行存款支付
要求：用权责发生制和收付实现制计算6月份收入、费用和利润 92、某公司于2007年1月注册成立，当年亏损300000元。2008年度纳税后净利润为400000元，经研究决定，按全年净利润的10%和40%分别提取盈余公积和向投资者分配股利。 要求：（1）计算2007年的未分配利润。（6分）
（2）假设甲投资者占该公司20%的股份，试计算2008年公司应向其支付的股利金额。（2分）
93、某企业年生产甲产品的能力可达20万件，每件固定成本为20元，现已定货16万件，市场销售价格为120元，单位变动成本为70元，每件产品的推销费用为10元，现有一公司提出如果将价格降为110元，他愿承担一半的推销费用，一次性定货4万件，问企业能否答应该公司的条件？
94、我国某出口商出口商品到新加坡港，CFR价格为1200美元，投保一切险，保险费率为 0.63%,客户要求加一成投保，求保险金额和保险费。(计算结果保留小数点后两位)
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七、综合分析题(本大题共5小题，其中第95条10分，96条12分、97条10分、 98条99条每小题8分，合计48分）
95、早期的福特汽车公司生产的口号是：我们只生产黑色的汽车。如今福特汽车公司生产的口号是：制造各式各样能够销售得出去的汽车。试分析福特汽车公司前后经营思想的区别？
96、ABC食品公司是一家新兴的副食品制造企业，两年前他们试图生产一种适合于30岁左右的妇女食用的蜜饯类食品。事实上，该产品是一款源自天然果实的绿色普通食品，不含任何化学或药物成分。为了更好地运作目标市场，他们有针对性地开展了一系列的市场调研活动。该公司的调研情况是：首先计算中国26-35岁的女性共有多少，按城市人口计算又有多少，然后再发给消费者问卷调查，按百分比计算得出一个比例，将有百分之多少的人会首先尝试该产品，接下来会有百分之多少的消费者会选择多次食用该产品、会有百分之多少的人不断加入这个行列。按照这样的计算方式，即可算出他们经过市场努力每年可以有多少销售额、多少利润和多少增长率，这样的调研结果公司当然十分高兴，因为仅从调研问卷来看，这些受访的30岁上下的女性消费者都愿意购买这种女性休闲小食品，于是整个公司内部对于新产品的盲目乐观情绪不断蔓延，导致新产品没有经过试销就大量投放市场。三个月后，市场情况始料不及。和同档次的其他品牌小食品相比，该产品销售额要少得多。公司又付出了大量的广告和促销成本后，销量还是没有多大提升。 问：
（1） ABC食品公司的市场调研存在什么问题？
（2） 假设以上市场调研结果可信，你觉得该产品的市场销售情况一定会好吗？为什么？
97、甲公司是国际大企业，2007年进入中国市场时，选择了北京、广州、上海、哈尔滨等几个大城市作为首先要进入的市场，经过一段时间，逐渐地将其市场向其他城市及农村推广；
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----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 乙公司是我国某一生产空调的企业，当时该企业进入江苏市场时，则是在江苏省各大城市同时开展全方位立体式强势促销活动。试分析甲乙两公司分别采用了什么新产品推广策略，各有何优点和缺点。 98、张某看了电视上的购物广告后，向广告里的经销商汇款购买了一款多功能不锈钢水果刀，后来发现是假的，该水果刀并不能达到多功能的效果，反而导致其生锈。张某找到广告的经营者要求赔偿，广告经营者表示：他只是为广告委托方发布广告，对广告的真实性并不承担任何责任，这在双方的委托合同已经明确载明。张某遂要求广告经营者提供经销商的真实姓名和地址，广告经营者以该信息属于双方约定的商业秘密为由拒不提供。（8分） 问：（1）广告经营者拒不提供经销商的真实名称和地址合法吗？（3分） （2）张某应向谁要求赔偿？（5分）
99、某县某自来水厂自2002年元月至于2005年5月，在没有取得用户同意的情况下，开展自来水设施维修服务，并强行按每户每月3元收取代维费，代维费随同水费一并收取。该自来水厂在没有进行维修服务的情况下，也要对用户收取代维费，对拒绝缴纳代维费的用户则采取停止供水等措施。三年共收取代维费5万元。后被举报到工商部门。工商部门立案查处。 请问（1）该自来水厂的行为合法吗？如违法违反了什么法的哪些相关内容？(5分)
（2）工商行政管理部门应如何处理？（3分）
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八、会计业务题(42分)
100、某企业生产A、B两种产品，2002年6月发生如下经济业务：
(1) 5日，生产A产品领用甲材料10000元，B产品领用甲材料15000元，车间领用甲材料2000元，行政部门领用甲材料1000元。
(2) 6日，用现金支付办公用品费500元，其中生产车间300元，行政部门200元。 (3) 10日，采购员刘明出差，预借差旅费500元，以现金支付。
(4)18日，生产A产品领用乙材料8000元，丙材料2000元，生产B产品领用乙材料5000元，丙材料4000元，车间领用丁材料1000元。
(5) 18日，采购员刘明出差回来，报销差旅费600元，差额用现金补足。
(6) 20日，用银行存款支付本月水电费12000元，其中：车间7000元，行政部门5000元。 (7)25日，用银行存款支付生产车间修理费560元。 (8)30日，预提本月短期借款利息300元。
(9) 30日，支付财产保险费800元，其中：生产车间500元，行政部门300元。 (10) 30日，用银行存款支付本季度短期借款利息900元。
(11) 30日，结转本月职工工资55000元，其中：A产品工人工资25000元，B产品工人工资15000元，车间管理人员工资6000元，企业管理人员工资9000元。
(12) 30日，计提车间固定资产折旧费6000元，其中：车间计提折旧3500元，行政部门计提折旧2500元。
(13)30日，将本月归集的制造费用按A、B产品的生产工人工资比例分配。 (14) 30日，A产品全部完工，B产品在产品有5000元，结转A、B产品完工成本。 要求：编制会计分录，列出明细科目和相关计算过程。
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