笑话与故事

笑话与故事

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来源：《大众投资指南》2013年第10期

自作聪明

老板：“积压200条夏季男裤，我该怎么办？”代理人：“寄到外省去。”老板：“那里现在也不会有人买。”代理人：“不至于，只要包装得好。我们给顾主们寄10条一包的样品，发货单上写8条，假装我们搞错了，但价格仍按10条算，这样一来，顾主就会高兴，以为占了我们便宜，就会把货留下。”老板觉得这个主意很妙。货包和发货单寄出去了……三天后，老板对代理人大声吼道：“蠢货，你瞧，你可把我们给坑了，没有一个顾主把货留下，而且只给我们退回来8条裤子。” 生意经

一对夫妇，在车站边开了一家酒店，每天总是开到深夜12点，等客人喝完酒，乘上最后一班车，才关门打烊。一天，已经到了第二天凌晨2点，一个男客仍然没有离开，他伏在桌上睡着了，还打着鼾。老板娘太困了，便要丈夫去叫醒他。她丈夫走到厅里又走回来，过了一会儿又走出去，又走回来，如此来来回回好多次。老板娘不耐烦了：“你已经出去6次，为什么还不叫醒他？太晚了，快请他走！”“不，不要让他走，”老板得意地笑着说，“你看，我每次去叫他，他总以为是找他结账，就掏出一张5元票子给我，然后又接着睡。现在我已经收了6张，离天亮还早着呢！” 最佳合伙人

霍姆斯对某人说：“我近来生意挺好，这主要是因为我有了贝利这个难得的合伙人。” “你俩是怎样合作的呢？”某人问。“贝利走街串巷，卖一种专门洗去厨房污迹的清洁粉。两天以后，我再沿着他的路去卖另一种洗洁精，专门洗去用了他的粉而留在手上的蓝颜色。” 心理作战

闹市中一家妇女用品商店门口，堆了一大堆散乱的货品，女顾客翻来翻去，如获至宝地找出她们需用的物品。有人问老板，何不把商品堆叠整齐，老板回答：“你以为我疯了？如果我把店面用品都弄整齐，那些女人们就不会对这些用品发生兴趣了。” 先有鸡还是先有蛋

有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋？”第一位经理想了想，答道：“先有鸡。”老板接着问第二位

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经理：“先有鸡还是先有蛋？”第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。”老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋？”第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。”老板笑了，于是提升第三位经理为总经理。

点评：先有鸡还是先有蛋？如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这就是——客人的需求永远是第一位的。 聪明的报童

两个报童在卖同一份报纸。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会儿再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多。当然也有些损耗，但很小。渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的就越少了，不得不另谋生路。

点评：第二个报童的做法中大有深意：第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这些拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场。第二，报纸这东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱。第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会再买同一份报纸，还是自己的潜在客户。这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚顾客等营销名词。 狼医生

驴子在牧场上吃草，看见一只狼向他跑来，便装出瘸腿的样子。狼走过来，问他脚怎么了。他说越过篱笆时，踩着了刺，扎伤了脚，请狼先把刺拔掉，然后再吃他，免得扎伤喉咙。狼信以为真，便抬起驴的腿来，全神贯注地认真检查驴的蹄子。这时，驴子用脚对准狼的嘴使劲一蹬，踹掉了狼的牙齿。狼十分痛苦地说：“我真活该！父亲教我做屠户，我干嘛要去做医生呢？”

点评：企业在核心竞争力、投资方向等方面不安分守己，往往是主要产品赚了钱，而次要产品亏了本，赚钱的产品要补贴亏损的产品。最后，企业还是没有赚钱。企业的资金、技术、资源等都是有限的，分散了就让本来有竞争力的产品，变得没有竞争力了。 小吃一条街

有一家公司拥有半个街巷的门面房。附近是一个很大的居民区。公司由于十几年来业务不景气，只好撤了门店，空房对外招租。有一对夫妇率先在这里租房，办起了一个风味小吃店，生意出奇的好。许多风味小吃全聚到了这条街上来，很快成了远近有名的小吃一条街。见租房的人生意这么好，对外租房的公司再坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面房，撵走了所

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有在这里经营各种风味小吃的人，自己经营起小吃生意来。但仅仅一个月，这条街巷又冷清起来。公司的效益也出奇的差，自己独家做生意的收入，竟还没有房租的收入高。公司经理百思不得其解，去询问一个德高望重的老市场研究专家。专家听了，微笑着问他说：“如果你要吃饭，是到一个只有一家餐馆的街上，还是要到一个有几十家餐馆的街上去？”经理说：“当然哪里餐馆多，选择余地大，我就会到哪里去。”专家听了，微微一笑说：“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢？”经理幡然醒悟，回去后，迅速缩减了自己公司的生意门店，又将门面房对外招租，这条街巷的生意顿时又恢复了昔日的红火。

点评：别指望垄断性的独门独店生意能赚到钱，赚大钱就必须把自己融入到市场中去才行，因为每一个购买者都具有自己选择的权利和心理。生意不能远离市场，靠大市场才能赚大钱。远离了大市场，就等于远离了赚到钱的可能性。这是每一个成熟的商人都应明白的经营道理。所以，不要总想着将自己的对手全部消灭。 逆向思维

英国伦敦的一条街上有三家裁衣店，为了招徕更多的生意，三家裁衣店先后在自己的店铺前立起一块广告牌。其中一家最先挂出一块醒目的广告牌，上写“本店有伦敦最好的裁缝”。另一家见了生怕落后，马上挂出一块同样大小的广告牌，上书“本店有英国最好的裁缝”。人们以为第三家裁衣店一定挂出“本店有世界上最好的裁缝”的广告牌，然而，第三家裁衣店的老板来了个逆向思维，不但没有再往大吹，而是反往小处说，挂出一块极为普通又非常绝妙的广告牌：“本店有这条街最好的裁缝。”此牌一经挂出，立即受到人们的交口称赞。

还有一个故事，有个摄影师想到这个问题：每次拍集体照都有睁眼的，有闭眼的。拍照时，顾客往往在等摄影师喊：“一！二！三！”但坚持了半天以后，恰巧在“三”字上坚持不住了而闭上眼皮。这位摄影师换了一个思路。他请顾客们全闭上眼，听他的口令，同样是喊：“一，二，三。”在喊“三”的时候让顾客一齐睁眼。果然，照片拍出来，一个闭眼的也没有，大家皆大欢喜。

点评：要想超过别人不能总沿着“原路”径直走下去，这样很容易走入死胡同。而是要跳跃到一条新的道路上反向前进，从相反的方面抵达同样的目标，或者达到新的目的，或者从相反的方面超越他人，出奇制胜。