一、单选题共20题，40分
12分
在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（ ）
• A市场占有率和相对市场占有率 • 行业吸引力和业务力量 • C市场占有率和行业吸引力 • D业务力量和相对市场占有率
学生答案：B 得分:2分
22分
营销学中换代新产品是指（）
• A应用新技术、新材料而研制成的新产品 • B满足新的需要而仿制的产品
• C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品 • 采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品
学生答案：D 得分:2分
32分
一般来说，企业对问题类业务单位应采取（ ）战略
• A淘汰 • 维持 • C拓展 • D选择性拓展
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.
学生答案：B 得分:0分
42分
企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（ ）
• A水平多角化 • 同心多角化 • C密集性增长 • D集团多角化
学生答案：B 得分:2分
52分
企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）
• A慢渗透 • B快渗透 • C慢取脂 • 快取脂
学生答案：D 得分:2分
62分
如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）
• A延长产品寿命，巩固市场占有率 • 努力开拓市场，提高市场占有率 • C加大推销力度，获取最大限度利润 • D加大推销力度，增进顾客对产品的了解
.
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学生答案：B 得分:2分
72分
• 产品开发 • B同心多角化 • C市场开发 • D水平多角化
生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式 属于（）
学生答案：A 得分:2分
82分
调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（ ）
• A实际痕迹测量法 • B行为记录法 • 实验法 • D直接观察法
学生答案：C 得分:2分
92分
无差异性目标市场策略面对的是（ ）
• 整体市场 • B一个子市场 • C多个子市场 • D相关市场
.
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学生答案：A 得分:2分
102分
市场渗透战略适用的情况是（ ）
• A现有市场——新产品 • B新市场——现有产品 • 现有市场——现有产品 • D新市场——新产品
学生答案：C 得分:2分
112分
人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）
• 核心产品 • B有形产品 • C附加产品 • D直接产品
学生答案：A 得分:2分
122分
对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）
• 集中市场营销 • B差异性市场营销 • C整合市场营销 • D无差异市场营销
.
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学生答案：A 得分:2分
132分
消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（ ）
• A谨慎购买 • 冲动购买 • C不定购买 • D习惯购买
学生答案：B 得分:2分
142分
无差异性目标市场策略主要适用于（ ）的情况
• A企业实力较弱 • 产品性质相似 • C.市场竞争者多 • D消费需求复杂
学生答案：B 得分:2分
152分
不属于有效市场细分原则的是（ ）
• A可衡量性 • B可区分性 • 动态性 • D经济性
.
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学生答案：C 得分:2分
162分
生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。
• A产品开发 • 市场开发 • C市场渗透 • D多种经营
学生答案：B 得分:2分
172分
企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（ ）
• A产品市场选择型 • B产品市场集中型 • C产品专业化 • 市场专业化
学生答案：D 得分:2分
182分
企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）
• 市场营销组合策略 • B促销组合策略 • C产品组合策略 • D服务组合策略
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学生答案：A 得分:2分
192分
企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取 哪种战略（ ）
• A保持 • B收割 • 发展增大 • D放弃
学生答案：C 得分:2分
202分
在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要
• A试用率低，再购率高 • B试用率低，再购率低 • 试用率高，再购率低 • D试用率高，再购率高
学生答案：C 得分:2分
二、多选题共15题，30分
12分
市场补缺者可采取的专业化战略包括( )
• 按顾客规模专业化 • 按服务项目专业化
.
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• 按分销渠道专业化 • 按特定顾客专业化 • 按地理区域专业化
学生答案：ABCDE 得分:2分
22分
生产观念产生和流行的客观经济条件是（ ）
• 产品供不应求 • 产品供过于求 • C环境污染严重 • 产品质量高 • E产品成本高
学生答案：ABD 得分:0分
32分
收集第一手资料的方法有（ ）
• 询问法 • B交流法 • 观察法 • 实验法 • E报刊摘录法
学生答案：ACD 得分:2分
42分
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生产者购买决策的类型有（）
• 直接重购 • 修正重购 • C合同订购 • D批量购买 • 全新购买
学生答案：ABE 得分:2分
52分
传统营销观念包括的类型（ ）
• 生产观念 • 产品观念 • 推销观念 • D市场营销观念 • E社会营销观念
学生答案：ABC 得分:2分
62分
市场营销信息系统包括（ ）
• 内部报告系统 • B外部报告系统 • 市场营销情报系统 • 市场营销研究系统 • 市场营销分析系统
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学生答案：ACDE 得分:2分
72分
生产者市场细分的主要标志有（）
• 用户行业类别 • 用户地理位置 • C用户购买动机 • D用户购买心理 • 用户购买规模
学生答案：ABE 得分:2分
82分
定量预测的主要方法包括（）
• 趋势外推法 • B“德尔菲”法 • C意见归纳法 • 指数平滑法 • 多元回归法
学生答案：ADE 得分:2分
92分
企业营销环境分析时STOW分析依次是指（ ）
• 机会 • 优势
.
.
• C威胁 • 劣势 • 状态
学生答案：ABDE 得分:0分
102分
企业微观营销环境因素包括（ ）
• A经济环境 • 供应环境 • 竞争环境 • D社会文化环境 • 中间商
学生答案：BCE 得分:2分
112分
在下列预测方法中属于定性预测的有（）
• 德尔菲法 • 推销人员集合法 • C回归分析法 • 经理人员判断法 • E领先指标预测法
学生答案：ABD 得分:2分
122分
.
.
有效的市场细分必须满足如下条件( )
• 经济性 • 可衡量性 • 可接受性 • D差异性 • 稳定性
学生答案：ABCE 得分:2分
132分
按顺序排列营销调研的程序为（ ）
• 准备表格及抽样设计 • 确定问题 • 现场调查 • 探索性调查 • 制定计划
学生答案：ABCDE 得分:2分
142分
以下是个人直接受其影响的相关群体（）
• 朋友 • 邻居 • 家庭 • D工会 • E知名人士
.
.
学生答案：ABC 得分:2分
152分
按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（）等因素
• A消费者生活方式 • 对商品的忠诚程度 • 消费者购买动机 • 进入市场的程度 • E对商品的购买数量
学生答案：BCD 得分:0分
三、判断题共15题，30分
12分
市场定位是确定目标市场的地理位置（）
• 错误 • B正确
学生答案：A 得分:2分
22分
市场需求潜量是指潜在需求的总和（ ）
• 错误 • B正确
学生答案：A 得分:2分
.
.
32分
心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志（ ）
• 错误 • B正确
学生答案：A 得分:2分
42分
供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素（ ）
• 错误 • B正确
学生答案：A 得分:2分
52分
市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求（）
• 错误 • B正确
学生答案：A 得分:2分
62分
产品专业化是向不同市场提供同种产品（）
• A错误 • 正确
学生答案：B 得分:2分
72分
.
.
分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性（ ）
• 错误 • B正确
学生答案：A 得分:2分
82分
分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性（ ）
• A错误 • 正确
学生答案：B 得分:2分
92分
市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率（）
• A错误 • 正确
学生答案：B 得分:2分
102分
衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略（）
• A错误 • 正确
学生答案：B 得分:2分
112分
.
.
实验法是收集第一手资料的基本调查方法（ ）
• A错误 • 正确
学生答案：B 得分:2分
122分
德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（ ）
• A错误 • 正确
学生答案：B 得分:2分
132分
无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略（）
• 错误 • B正确
学生答案：A 得分:2分
142分
企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化（）
• 错误 • B正确
学生答案：A 得分:2分
152分
.
.
产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（）
• 错误 • B正确
学生答案：A 得分:2分
.
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