广告策划实习报告3000字

为了在⼤学即将毕业的时候，提⾼⾃⼰的社会实践经历和⼯作经验，将⾃⼰的专业知识和社会⼯作实践紧密结合，在实践中检验⾃⼰的理论知识和专业素养，全⾯提升⾃⼰的⼯作经验和实践⽔平。⼆ 实习时间

2012年3⽉20号到2012年4⽉30号，实习持续时间为40天三实习地点义乌宾王路158号商城集团三楼308室四实习单位和部门中国xxxxxx有限公司五 实习内容

中国xxxxxx有限公司综合了义乌中国⼩商品城篁园市场、国际商贸城、宾王市场等⼏⼤市场，结合了⼯艺品、饰品、办公⽤品、玩具、户外⽤具、⽇⽤五⾦、装饰等数万种商品，每天有近千种新产品上架。拨浪⿎凭借对义乌市场资源的把握，倡导诚信、⾼效的交易⽂化，为义博会的参展商打造更安全⾼效的商品交易平台和⾼质量的⼴告策划的同时，也全⼼营造贴⼼的服务。

我很荣幸能够在这样的公司实习，并在⼴告策划部门任职⼴告⽂案策划⼈员。虽然⾃⼰不是专门学⼴策划专业的科班出⽣，但是汉语⾔⽂学专业良好的⽂字功底和写作基础以及⽂学的敏锐眼光和⽂学素养，使我很快熟悉了⽂案⼯作并在⾃⼰所承担的职责范围内表现优秀。

初次踏⼊社会，⼤学⽣的那⼀份激情和年轻⼈的那股朝⽓使⾃⼰很快就适应了实习的⽣活，但“实践是检验真理的标准”这才是个开始。其实，实习是个很⾟苦的过程，唯有⼀个坚定信⼼和不懈努⼒的⼈才可能学到真正的实践经验和提升⼯作⽔平。我们这次实习主要是给XX年10⽉3⽇在浙江义乌举⾏的“中国义乌国际⼩商品博览会(简称”义博会“)”参展商们提供⼴告⽂案策划和宣传。所以我们进⾏了以下的实习⼯作：

这次的专业实习是分⼩组进⾏的，这样我们⼩组的五个⼈构成了⼀个⼯作团队，由于我的⽂字功底很好所以经理让我任组长。⼤家表现出了很⾼的⼯作积极性，在实习的第⼀天，我们就与很多⼩商品制造公司进⾏了沟通，通过交流我理解到⼈际沟通的重要性，这是在平时的理论学习中所感受不到的。由于我们准备不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中出现了很多问题，虽然好多公司同意与我们进⾏合作，但明显感到我们⼯作准备不⾜。⾯对我们⾃⾝的问题，我们及时进⾏了⼩组讨论，与好多多⽅⾯进⾏积极的沟通交流，最后把⼯作计划以书⾯的形式记录下来。我们的这种⼯作态度，得到制造商们的认可，我们也很感谢他们给我们这样⼀次实习机会。

在实习单位确定后，我们就按部就班的设计问卷，进⾏问卷调查。问卷设计是⼀项⼗分细致的⼯作，因此在问卷设计过程中，⾸先要把握调查的⽬的和要求，同时⼒求使问卷取得被调查者的充分合作，保证提供准确有效的信息。设计问卷的⽬的是为了更好地收集市场信息，具体可分为以下⼏个步骤：第⼀步，根据调查⽬的，确定所需的信息资料。然后在此基础上进⾏问题的设计与选择。第⼆步，是确定问题的顺序。⼀般简单的、容易回答的放在前⾯，逐渐移向难度较⼤的。问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷⼈合作并产⽣兴趣。第三步，是问卷的测试与修改。在问卷⽤于实地调查以前，先初选⼀些调查对象进⾏测试，根据发现的问题进⾏修改、补充、完善。

由于天⽓炎热，被调查学⽣不愿配合，这给我们的信息采集带来很⼤的困难。同过我们与被调查者的积极沟通说服，终于⽐较顺利的完成问卷的调查⼯作。

在调查⼯作完成后，我们开始了具体的⼴告策划设计，这也是⼴告策划的关键所在。因为要求策划⽅案具有很强的可⾏性，不同于以往的模拟策划，必须满⾜客户的实际需要。很多的⼩商品制造商的产品都⾮常的好，但缺少必要的产品宣传推⼴，很需要以⼴告和展览会的⽅式来宣传⾃⼰，提⾼⾃⾝形象。但是由于⼩商品制造公司的规模较⼩，所以不想花费太多的资⾦，想通过我们的促销⽅案以最⼩的成本获得的效益，对我们来说还是有很⼤难度和挑战的。

本策划⽅案的任务是在新学期开始通过设计⼀系列活动，吸引⼈⽓，并提升公司在⼴建⼤消费群体⼼⽬中的形象。

⾸先是进⾏市场环境分析，通过公司⾃⾝以及周边环境的分析，我们知道好多的公司不在市区，他们的销售推⼴成为他们产品销售的瓶颈。所以要极⼒的找到好的⼴告投放地和企业形象的推⼴。

在对企业⾃⾝进⾏分析时，我们要通过商品在多家超市了解到，由于好多超市⾥⾯对的顾客群是青年⼤学⽣，他们在购买商品的时候注重商品质量，同是也注意商品价格。所以⾃开业之⽇起，超市始终坚持“服务师⽣、让利师⽣、⽅便师⽣”的服务宗旨，坚持“诚信为本”，以顾客满意为核⼼的经营理念，坚持优质低价。低价，是好多超市的核⼼竞争⼒之⼀。⽽现阶段来看，很多超市在⼴⼤师⽣⼼⽬中的形象不是⼗分理想，只是停留在“低价”层⾯上。要树⽴“优质低价，⽅便亲切”的超市形象，还要做很多努⼒。

在义乌的学校⼤⼤⼩⼩超市中，很多开业时间⽐其他超市晚近⼀年，⾯对着校内、校外许多竞争压⼒。因此，我们需要对商品的竞争对⼿进⾏分析，综合考虑，有针对性地采取措施，制定⽅案。在校内很多超市的竞争对⼿是⾼校连锁超市，凭借“先⼊为主”的优势，⼴⼤师⽣已形成消费习惯，⾼校连锁超市拥有新校区⼤部分顾客群。

在消费者分析⽅⾯，我们与市场调查结合进⾏。通过调查我们可以知道同学们的购物习惯，并对好多多提出指导性意见和建议。同时，我们通过swot分析，对好多多超市的环境、优势、劣势以及消费者等各⽅⾯情况的综合分析，我们提出⼏点急需解决的问题。例如，通过促销来扩⼤产品的销售，增加利润，吸引更多的消费者；借助公关活动改变其在现有消费者⼼⽬中的形象，树⽴其在潜在消费者⼼⽬中的良好形象；改进超市的布局，使陈列设计瞬间打动消费者，提⾼产品的销售额，从⽽为客户带来更多的利润；规范员⼯管理，提⾼服务质量等等。

最后是封⾯设计，⼀份完整的⼴告策划书⽂本应该包括⼀个版⾯精美、要素齐备的封⾯，以给阅读者以良好的第⼀印象。同时在策划⽂本中提供⼴告策划⼩组名单，可以向⼴告主显⽰⼴告策划运作的正规化程度，也可以表⽰⼀种对策划结果负责的态度。六 实习总结

在实习的这段时间⾥我感受到了要⽣存于社会之中的不易与艰难。⼴告是个苦差事，每个⼴告⼈都不容易。虽然⾃⼰是学汉语⾔⽂学的，但我觉得⼴告是个⼤概念，不仅要有专攻⽽且还要博闻强识。经过这次实习，我了解了⼴告的⼀些状况，明确了⾃⼰的位置，这些都为我以后的⽅向选择提供了⼀个具有借鉴意义的依据，为我⾛好下⼀步做好了基础。其次，做⼀个⼴告⽂案，我深深的体会到知识⾯越⼴⽂案就越做的得⼼应⼿。所以，回到学校，我还仍有很多书要看，很多东西要学。⽂字的东西总是相互关联的，“运⽤之妙，存乎于⼼”。

同时作为⼤学⽣，我也了解到⾃⾝存在的不⾜，就是缺乏社会经验。那么对于还是学⽣的我们来说，多参加社会实践是有效的增加社会阅历的捷径了。那么对于我⾃⼰来说，我拥有的专业知识也是很有限的，但是我对⾃⼰的专业投⼊了很⼤的热情。对于将来的⼯作也是有着很多的想法以及憧憬。我想在今后的学习⽣活过程之中，针对这次实习过程中我所暴露出的缺点和不⾜，类似于对于⼴告设计的相关软件的运⽤，对于⼀些⽂字功底的修炼还是需要⼀定的时间去磨练的，⽽且要在剩下的⼤学⽣活中更加牢固⾃⼰的专业知识，我想这才可以使⾃⼰做的更。

实习也在四⼗天后匆匆结束了，但这还只是进⼊社会的⼀个前奏。10⽉份⼜重新回到新的校园，感觉学校很温暖，熟悉的同学、⽼师，熟悉的⼤学做⽣活，使⾃⼰更是倍加珍惜在象⽛塔内的⽣活！才感觉到千⾔万语道不尽对学校、对⽼师的感谢；我们把美好的回忆珍藏于⼼，把未来的希冀紧握⼿中。因为美好的南⽅实习，我更加热爱我的专业；因为有学校的关爱，我⾃⼰对未来充满信⼼！