国庆方案

国庆促销草案

一、 现状分析

**印象一期所剩户型中比较滞销的为步梯复式和电梯166㎡户型，而相对能在短时间内消化的只剩143㎡了。这种情况的存在跟当地居习惯、收入、购买能力都有直接或间接的关系。步梯复式楼从原来定价1960元/㎡，在开盘后直降100（1860元/㎡）未见起色，后调整价格至1950元/㎡并加大优惠幅度任然未果，可见复式楼的销售并非是价格太高及优惠幅度的原因，实是楼层高、面积大、总价高等多方面原因造成滞销，很是挑客户。与复式楼同样面临困境的电梯166，经过客户调查和分析，可以屏蔽楼层高这个环节，其滞销主导因素为总价高、购置附加费用高等，运用一些技术处理及优惠手段还是可以有所突破的。最后的电梯143高楼层（好楼层）可选性非常小，对于低楼层（5楼以下）的房源属于“鸡肋”，既不能比步梯价格低或持平，高了客户又不接受，唯一解决只能是调价和优惠。但现在直接调价会影响之前购买的客户感情，还会给楼盘带来负面影响——滞销。所以，必须巧立名目的调价和优惠。 二、 机会

所谓巧立名目，就是借助外部有利形势将自身的劣势经行包装，合理的借口通常会让人比较信服。而我们的机会就这样来了，2011年的国庆节。我们可以通过“**印象迎国庆，购房优惠由你

定”来借势促销。 三、 具体方法

“**印象迎国庆，购房优惠由你定”

时间：2011年9月29日—10月7日

办法：凡在活动时间内购房的可以，除享受正常优惠外，还可以

进行抽奖拿优惠的活动，抽奖拿优惠的幅度从0—9.5折不等，通过现场抽取，直接优惠后填写购房合同。

方式：用六个乒乓球，上面分别标上0、9.9、9.8、9.7、9.6、9.5，

客户抽取前，让其确认，确认后投入抽奖箱，由工作人员晃动抽奖箱数次，客户蒙眼抽取，抽中的乒乓球上所标的数字即为而外优惠。活动内容可以通过广告宣传单和海报的形式到达客户。

另外：对于签约成功的客户，还可以进行液晶电视的抽取。需另

外准备一只抽奖箱，提供多少台电视，就准备与电视同样数量的黄色乒乓球和白色乒乓球，中奖机率高达50%。抽走一台电视，黄色乒乓球和白色乒乓球相应也各减少一个。送完为止。

四、 小结

相信通过这种方法，既可以达到降价促销的目的，又不会影响楼盘的外部形象。

备注：相关活动准备，在草案通过后半日内提交。