最新2024感恩节活动策划书

　　活动背景：

　　在这个物欲横流以速度来计算效率的社会中，每个人都在为自己的生活去拼搏去奋斗，慢慢的有些人就会变得虚华浮躁，很少有人会沉静下来去想想身边的人。也许是擦肩而过，也许是萍水相逢。我们都应该去感受。人都是有感情的，懂得感恩是最基本的。学会感恩，唤醒生命中那最美最纯真的感恩之心，让我们的生活更加温馨，让我们彼此的距离更近一步。

　　活动主题：

　　沐浴恩泽，学会感恩

　　活动时间：

　　x年11月21日~28日

　　活动地点：

　　市幼儿园

　　活动组织者：

　　青年志愿者协会

　　活动流程：

　　[一]前期准备工作：

　　1.组织人员制作宣传海报，面向全校同学宣传这个活动

　　2.收集一些关于感恩的文章和标语之类的

　　3.制作一些卡片并收集一些关于感恩的.图片粘贴在上面

　　4.举行朗诵比赛。主题是关于感恩，文章可以自己写也可以收集，在活动当天之前确定好名单

　　5.青协全体成员学会唱《感恩的心》，青协的干部学会手语

　　6.联系市幼儿园。在活动当天组织人员去幼儿园进行感恩的教育

　　7.就以上活动打印传单，组织人员宣传

　　[二]活动当天：

　　1.在学校不同地点设置宣传点，贴出标语文字卡片和图片。准备一些纸笔供路过的同学写下最想说的话。播放感恩的歌曲。朗诵感恩的文章营造气氛(11月21日)

　　2.朗诵比赛，赛后评选出优秀人员并颁发奖状等，合唱《感恩的心》，要有手语动作，有一些其它节目更好(时间大概为11月24日，地点一教106)

　　3.组织人员去幼儿园开展感恩教育活动

　　活动预期效果：

　　让每个人都知道他不是一个人在生活在奋斗，身边每时每刻都有关心自己的人。学会感恩，让每一个人都感受到温暖!

最新2024感恩节活动策划书

　　一、 活动背景。

　　每年的十一月的第四个星期四是西方传统节日--感恩节。虽然是外国节日，但是拥有一颗感恩的心却是每一个人都应该的。尤其是当代大学生多半是独生子女，凡事都先想着自己，对父母都很少关心，对一些曾经帮助过自己的人难以言表谢意。所以开展此活动唤起人们的感恩之心，让同学们将自己的真实感情表达出来。

　　二、 活动目的。

　　唤起人们的感恩之心，在心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者是老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。

　　三、 活动时间。

　　11月22日。

　　四、 活动地点。

　　重庆理工大学一食堂广场。

　　五、 活动对象。

　　重庆理工大学全体同学。

　　六、 活动方式。

　　帮助有需要的同学赠送感恩卡片。

　　七、 活动内容。

　　（一）、前期安排。

　　1、根据协会统一的安排和部署策划部提前起草活动策划,由审核。

　　2、外联部尽可能拉到赞助，并提前两天将需要的卡片买好。

　　3、办公室准备好会旗和宣传横幅，并在活动前一天申请到场地。

　　4、办公室打印两份青协成员联系表。

　　5、宣传部提前两天画好活动海报，并准备好活动所需的宣传单。

　　6、活动前一天办公室开短会，确定人员分配和通知相关事宜。

　　7、外联部提前一天在一食堂和二食堂周围发传单，并且悬挂好横幅。

　　（二）、活动流程。

　　1、09：40以前办公室人员把桌子抬到一食堂广场，并且借到帐篷。

　　2、09：40左右新闻部组织成员到一食堂广场配合办公室布臵好场地。

　　3、10：00至19：00青协相应成员按照安排表在一食堂广场负责对需要送卡片的同学进行登记。

　　4、活动期间外联部负责好横幅以及宣传标语的维护。

　　5、在相应活动时间内每组组长不定时在一食堂附近对组员进行巡查和监督。

　　6、活动期间青协没有重要事情的成员尽量到一食堂帮忙。

　　7、活动期间新闻部在各个时间段到一食堂广场进行摄影和拍照。

　　8、19：00后，由办公室将相关宣传横幅和标语收好以及将借来的桌子和帐篷归还到相应地点。

　　9、晚上21：00由会长组织20人左右在菊轩大厅集合，再统一安排派送卡片。

　　10、送卡片活动借结束后，参与活动人员到菊轩大厅集合听从会长相关安排。

　　（三）、后期安排。

　　1、新闻部将活动过程中拍到的照片汇总并写新闻稿，发到重庆理工大学青年志愿者协会的人人主页和微播主页上，并将比较好的部分发到校内网上。

　　2、办公室将此次活动中的策划、通知、新闻稿、照片全部整理编辑归档。

　　3、办公室做好此次活动中的财务结算，交予会长审核。

　　4、 宣传部做好本次活动的PPT展示。

　　5、办公室组织好人员开会，对本次活动进行总结。

　　八、 人员安排。

　　九、 资金预算。

　　十、 注意事项

　　1. 活动成员必须保持手机畅通，并积极配合各部门工作。

　　2. 宣传部一定要确保活动前期的宣传效果到位。

　　3. 本次活动需要引起青协上下的高度重视，努力完成本次工作。

　　4. 本次活动实行责任到人制，权责分明，责任到人，希望引起各位的重视。

　　5. 安排表上安排到的各青协成员务必守时参与。

　　6. 合理安排人员，尽力和正课避免冲突。

　　7. 合理把握时间安排，避免时间延后，提高工作效率。

　　8. 出现突发情况请保持冷静，尽快联系所在部门负责人。

　　9. 新闻部注意活动的追踪报道。

　　10. 注意此次活动的宣传力度。

　　十一、 应急预案。

　　1. 如果安排表上的同学临时有事，负责人联系青协其他成员帮忙。

　　2. 如果来的同学过多，卡片不足，相关负责人通知外联部出去另购卡片。

　　3. 如果来的同学过多，现场太忙，负责人可以联系其他人员到现场帮忙登记。

　　4. 如果遇到下雨的情况，导致场地人员滞留过多，影响现场秩序，负责人注意维持好现场秩序。

　　5. 如果在活动过程中发现有物资如：签字笔等的遗失，负责人联系外联部购买。

最新2024感恩节活动策划书

　　一、活动主办单位：

　　建筑系团总支青协

　　二、活动参与对象：

　　全院师生

　　三、活动地点：

　　综合楼门口以及第二食堂门口

　　四、活动名称：

　　“系丝带爱心花，传祝愿”，活动

　　五、活动目标：

　　提高感恩意识，发扬感恩之心，构建和谐校园。

　　六、活动时间：

　　20xx年11月25日中午

　　七、活动开展：

　　“系丝带爱心花，传祝愿”活动青协协会于20xx年11月25日在综合楼开展活动。志愿者一边向路过的同学或老师宣传一些有关感恩节的知识，向他们分发“带”和彩色纸，让他们把感恩祝愿语写在“带”上和亲手折好的花系好，并告诉他们我们会将把他们的祝愿品挂在一棵“感恩树”上或是让他们亲自挂。活动结束前，我们将所有的感恩祝愿品一起挂在事先选好的“感恩树”上，并拍照留念。

　　八、活动前期准备：

　　1、“系丝带爱心花，传祝愿”活动

　　活动策划，活动负责人，活动宣传，活动场地选择，活动人员安排；活动材料器具采购等准备工作，活动注意事项及环境问题考虑，活动费预算，实地考察。

　　（1）、活动人员安排：

　　活动总负责人2人；（廖声阳、张敏）；

　　活动场地负责人员（张京）；

　　横幅1人负责（付德涛）；

　　海报宣传组负责（付德涛）；

　　材料准备4人（组织部）；

　　现场布置准备工作人员10人（组织部加宣传部）；

　　安排现场秩序维护人员（刘明明）；

　　签到人员（吕宗锋）；

　　应急人员（所有参加活动的工作人员听从总负责安排）；

　　折花培训指导人员（刘虹）；

　　后勤负责人员（周冬冬）；

　　摄影负责人员（张文涛）。

　　内部每个成员参与活动；每个小组负责人做好各自工作；

　　（2）、活动材料：

　　课桌，椅子，宣传单，海报，照相机，丝带，笔，彩色纸，胶水，横幅。

　　（3）、活动经费预算：

　　横幅25元，折纸15元、丝带30元，胶水10元，共合计80元。

　　（4）、横幅名字：

　　发扬感恩之心，构建和谐校园

　　以班级为单位，围绕感恩主题，以亲情、友情、师生情等为切入点，采取讨论、演讲、讲述等形式表达自己的观点与认识，表达对父母、亲人、老师、同学、朋友的感激之情。

　　如今，这个西方的节日在我们国家越来越受到年轻人的喜爱，并且现已深入寒冬，在这个寒冷的季节，希望这次活动可以让同学们感到些许温暖。

　　（5）、活动正式实施时间

　　11月25日，中午志愿者在综合楼门口集合

　　2、活动内容：

　　（1）宣传感恩节的来历，目的，意义

　　（2）发放丝带，让大家在丝带上写一句最想对要感恩的人祝愿语，并亲自折花扣好挂在树上，代表我们对他们的感恩。

　　每个部出一个至少5分钟的节目，中间穿插互动游戏，并在节目之后播放一段以感恩为主题的VCR。最后组织协会成员给自己的亲人打电话表达自己的感恩之情（也可以活动过后再打）。

　　父爱像山一样沉重，父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲。

　　（3）鼓励大家在感恩节这天，拿出手机，给远在千里或近在身边的家人送上祝福。

　　九、活动中存在问题：

　　天气情况，活动时间，制作“花”所需的材料的数量不能十分准确，做“花”的培训人员须培训。

　　十、活动的应急措施：

　　“系丝带爱心花，传祝愿”活动如遇雨天场地改在十足前举行。每项活动中如出现一些活动材料不足时，由几名应急名人员处理。

　　十一、活动结束：

　　整理场地卫生，整理现场，收拾材料器具。

　　十二、活动总结：

　　活动结束后总结报告。

　　注：活动经费以及人员安排还存在一些不足需要补充。

最新2024感恩节活动策划书

　　一、活动主题词：

　　感恩的心 报恩在行

　　二、活动主旨：

　　在丰富多彩的感恩主题实践活动中，体验愉悦和幸福。以自己的行动使更多的人常怀感激之心。

　　三、活动时间：

　　四、活动准备：

　　（一）宣传发动：

　　1、各班在广泛讨论的基础上，设计首届“感恩节”活动方案和主题词，学工部和团征集并评比最佳方案和最佳主题词。

　　2、各班在学校活动方案的基础上，准备、筹划适合自己班级特点的相应活动。

　　3、学生广播电台设计准备好每一天的主题音乐（与当天活动主题相关的乐曲）

　　（二）环境布置：

　　1、1号楼前展出XX年和XX年感动中国十大人物的展板。

　　2、迎校门处设立九块大展板，上书：

　　主题词：感恩在心，报恩在行

　　活动内容：感恩祖国，感恩学校和老师

　　感恩大自然，感恩社会

　　感恩亲人，感恩生活

　　感恩同学

　　代名花（每天一种）：

　　祖国——牡丹 同学——兰花 学校和老师——蒲公英 大自然——芙蓉

　　生活——百合 社会——白玉兰 亲人——康乃馨。

　　3、彩旗分插

　　4、“感谢您——亲爱的老师”为主题的黑板报展评（高一、高二年级每班一块）。

　　5、校园网：设立专页，收集精彩语句，学生活动花絮等。

　　五、活动内容：

　　（一）启动仪式：

　　时间：周一早上7：15——7：40

　　内容：1、校长致词

　　2、学生代表发言

　　3、教师代表发言

　　4、家长代表发言

　　5、宣布启动

　　6、高三年级学生向学校赠送纪念花瓶。（剪彩）

　　（二） 感恩祖国：（周一）

　　“我心中的祖国”手绘小报设计大赛

　　各班以“我心中的祖国”为题，出份手绘小报。

　　要求：8k纸大小 图文并茂 横向设计

　　小报可以展现：伟大祖国的自然风貌，人文景观、经济发展、科技进步、军事强大、文化繁荣等有关文字、图片资料，同时表达同学们对祖国的热爱、感激之情。

　　“祖国之最”收集活动。

　　每班收集在世界范围内我国的多项第一（至少3条），如“我国人口居世界第一位”等。要求各班写在16k铅画纸上，每张纸至多写五条，要求字迹清晰端正。将于当日中午粘贴至大厅指定处。（纸张各班按需要到学工部领取）

　　校班会课，各班召开“立志报效祖国”的主题班会。

　　（三）感恩学校和老师：（周二）

　　校友报告会：（团队课）

　　“校园美化献一计”活动

　　献计活动包括校园标识创意、校园环境的打扫，也包括言行举止、行为习惯、仪容仪表的优化。（好的意见和建议及时汇总提交给学校有关部门）

　　“为校园净化出一份力”活动。

　　各班每个学生都要有设想、有行动、有记录。如：在校园内认养“爱心树”，为认领的树取一个富有纪念意义的名字，认领后，该班要负责照料。

　　每位同学在当天的作业本上写上给该任课老师最想说的一句话。

　　各班根据班级情况，在课前、课中或课后向该科任课老师表达感谢之情（如：赠送贺卡、集体起立说出感恩的话等。）

　　（四）感谢同学：（周三）

　　同学之间互相赠送心缘卡。

　　为需要帮助的学生做一件事。

　　每班设立一棵“感恩树”，以感谢同学为主要内容写成小纸片贴在“树”上。

　　（五）感谢生活：（周四）

　　观看电影《爱心》。

　　互叙生活中对自己成长影响最大的事或人，各班级收集后书面推荐出3—5件。

　　以寝室为单位为生辅老师送一份心意小礼物或写一封感谢信。

　　（六）感谢大自然：（周五）

　　“保护环境，爱我家园”——现场签名作画活动： 地点：学子路。

　　由团生活部、“根与芽”协会、漫画社共同发起，并由漫画社现场做画（体现环保主题），“根与芽”协会现场分发宣传资料，过往的师生可以积极参与签名活动。（中午12：30——1：00）

　　废电池、废墨盒换奖品活动 地点：教学底楼大厅

　　由团生活部，“根与芽”协会进行组织开展，学生凭一个空墨盒或6节废电池可到指定地点换取奖品。（中午12：30——1：00）。

　　环保创意艺术品大赛：

　　各班同学利用可回收废弃材料，制作各类风格迥异的艺术作品。每班可以上交一至两个作品，团将组织评优，并在规定时间进行集中展出。

最新2024感恩节活动策划书

　　十一月的第四个星期四是传统节日感恩节，我们每个人都应该拥有一颗感恩的心，尤其是当代大学生，很多都是独生子女，从小就被父母宠着，遇事只想着自己。对父母﹑老师﹑朋友、同学和一些帮助自己的陌生人难以表达谢意。从而，以此活动来增强大家的感恩之心。

　　一、活动名称：

　　“学会感恩，情系人生”感恩节演讲比赛

　　二、活动主题：

　　感恩父母，感恩老师，感恩朋友，感恩社会

　　三、活动时间：

　　初赛：11月20和22日晚

　　决赛：11月28日晚

　　四：活动地点：

　　初赛：仲群楼107

　　决赛：待定

　　五、活动内容及要求

　　1、演讲内容要求有效的突出“感恩”的主题，可以感恩父母，感恩老师，感恩朋友，感恩社会等主题，题目自拟，文体不限。

　　2、演讲内容必须为原创，不得抄袭，积极向上，如有雷同，降低比赛评分。

　　3、要求用普通话，语言表达流畅，感情丰富，富有感染力。

　　4、要求着装大方，举止高雅，文明礼貌。

　　5、尽量脱稿演讲，时间控制在3—5分钟。

　　六、活动安排：

　　（一）前期准备

　　1、前期宣传：

　　①11月16日出展版和海报；

　　②安排人员到本院各个寝室内进行宣传。

　　③班级进行报名；报名表，见附表1。

　　2、其他准备工作

　　①赛前将所有要用的表格全部做好并打印出来；

　　②提前借好教室；

　　③选出主持人；

　　④做9个号码牌；

　　⑤采购布置会场所需的物资；

　　⑥借好话筒和音箱；

　　⑦提前做好PPT；

　　⑧邀请本院老师担任评委（学生5人、教师1人）。

　　⑨布置初赛会场：在借到教室后，15日下午利用彩带和彩纸在黑板上装饰出感恩的字样和爱心的标志。第一排留给评委，铺好桌布，放好标志牌，准备好初赛表格和笔。

　　（二）初赛：

　　1、比赛前让选手按顺序坐在一起，如果中间缺人，后面依次补上，并重新排序，记好选手的名字和序号；

　　2、准备好后，由主持人宣布比赛开始，请所有选手按序号依次上台演讲；

　　3、比赛结束后，统计分数，确定进入决赛的9名选手名单，让一个人负责通知选手准备决赛，并在17日中午抽签（地点待定）；

　　4、组织人员打扫会场，关好灯和门窗。

　　（三）决赛

　　1、前期准备：

　　①、收集决赛选手的照片和他们的比赛宣言，然后做成卡片，贴在展板上；

　　②、11月27日安排人员请学院领导﹑老师、毕节学院红十字会部分成员、和机械电子协会部分成员来当评委和嘉宾；

　　③、11月28日下午安排人布置会场。

　　2、决赛

　　①、红会分会志愿者部成员和机电协会实践部成员在24日晚必须提前30分钟到会场，组织评委嘉宾和观众依次入座，同时检查会场是否布置好了，组织选手到后台准备；

　　②、待一切安排好后，支持人让会场保持安静，而后宣布感恩节演讲比赛正式开始，待开场宣言结束后，主持人组织选手按号码牌顺序依次上台演讲。中场时，由主持人把之前的选手评分宣布。接着主持人宣布比赛继续，待所有选手演讲完后，又马上统计后面的选手的分数，再把所有的选手的名次排出来，写好奖状；

　　③请学院领导给获奖的选手颁奖；

　　④颁奖结束后，红会分会志愿者部成员和机电协会实践部成员组织评委和嘉宾先退出会场，再组织同学依次退出会场，待所有人都退出会场后，安排人员打扫会场清洁，最后请办公室同学关门。

　　七、活动要求：

　　1、比赛期间不得大声喧哗；

　　2、比赛进行中时，观众不得中途离开；

　　3、比赛期间将手机关机或调为静音；

　　4、提醒参赛人员和观众多穿衣服以免着凉。

　　八、奖项设置：

　　一等奖一名，奖金50元+证书；

　　二等奖二名，奖金40元+证书；

　　三等奖三名，奖金20元+证书；

　　优秀奖三名，奖励笔记本一本。

　　九、经费预算：

　　序号名称数量单价小计

　　1证书68元48元

　　3笔记本314元42元

　　4笔1盒12元12元

　　5海报312元36元

　　6彩带和彩纸一套搭配25元15元

　　7奖金190元190元

　　合计：343元

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　　一、营销概况：

　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。

　　买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

　　二、创意理念：

　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心;

　　2、富于竞争，且乐此不倦;

　　3、头脑敏锐，不拘传统;

　　4、感性认识和理性认识相处融洽;

　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

　　三、构思框架：

　　1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;

　　2)展现楼盘的综合优势;

　　3)体现楼盘和谐舒适生活;

　　4)直切消费群生活心态。

　　四、实战流程：

　　1、形象定位：

　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

　　好东西总有不同之处，因而"不同"二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这"八种不同"的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

　　2、主要卖点：

　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

　　1)地理位置;

　　2)、楼盘设施结构;

　　3)、楼盘做工用料;

　　4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

　　3、绘制效果图：

　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

　　4、广告诉求点：

　　1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

　　5、广告阶段划分：

　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

　　第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

　　第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

　　第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

　　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

　　6、广告表现：

　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。

　　预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

　　7、首期广告内容及时间安排：

　　内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：

　　①楼盘效果图。

　　②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

　　③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

　　④工地围板的设计、绘制。

　　⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

　　⑥展销场地道路指导牌的制作。

　　⑦展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。

　　⑧影视广告创意构思及拍摄制作。

　　⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

　　⑩围绕展示会其它促销宣传用品。

　　五、勾勒卖点途径。

　　1、确立行销要求：

　　楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

　　①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

　　②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

　　③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

　　④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

　　⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。

　　⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。

　　⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

　　2、进行消费者背景分析：

　　①选购本楼盘的动机：

　　a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

　　b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。

　　c、想在此地长久居住者。

　　d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

　　e、信赖业主的企业规模与财力潜力。

　　f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。

　　②排斥本楼盘的理由：

　　a、消费者本人经济能力不足。

　　b、比较之后认为附近有理想的楼盘。

　　c、购买个体者较少，对后市看空。

　　③购买本楼盘的理由：

　　a、对本区域环境熟悉念旧者。

　　b、满现居环境品质者。

　　3、设计完美的行销动作：

　　①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。

　　②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

　　③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

　　④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

　　⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现"订屋便不退订"，"补足便能签约签约便能代为介绍朋友来买"的完善销售体系。

　　六、房地产营销广告推广业务的策略：

　　1、引导期：

　　首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲

　　①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。

　　②合约书、预约单及各种记录表制作完成。

　　③讲习资料(material)编制完成。

　　④价格表完成。

　　⑤人员讲习工作完成

　　⑥刊登引导广告

　　⑦销售人员进驻。

　　注意事项：

　　①对预约客户中有望客户做ds(直接拜访)。

　　②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

　　③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。

　　④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。

　　⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。

　　⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

　　2、公开期及强销期：

　　公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。

　　⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。

　　⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料(material)填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

　　⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告(20xx年母亲节活动策划方案)媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。

　　⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。

　　⑸、于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。

　　⑹、若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

　　⑺、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。

　　⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

　　⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。

　　⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。

　　⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。

　　⑿、每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮流打)以刺激现场销售气氛。

　　3、持续期(最后冲刺阶段)：

　　⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。

　　⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的"介绍奖金"作为鼓励。

　　⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。

　　⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。

　　⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。

　　房地产感恩节活动方案 活动主题：感恩节回馈"送健康免费体检"

　　类型：活动营销

　　目的：借活动提升企业和项目的品牌形象

　　目标客户群：业主

　　20xx年11月24日8：00-16：00点，房产公司在分公司的中间联络下，聘请xx医院副主任级别以上专家进入社区，为业主提供了一次专业的"送健康免费体检"活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。

　　房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了"社会资源的整合与共享"。

　　策略分析

　　都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的"宜居、健康、生活"的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次"送健康"活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

　　房产公司--赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演

　　11月25日，由房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的"房产公司--新古典之夜"芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》vip专场演出在天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为"代金券"，在购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。