青岛啤酒节营销计划

市场环境分分析：

前一届啤酒节共引进了11个国家的17个世界知名啤酒厂商参加，品牌总数达到102个。啤酒节期间，共接待海内外游客370万人次，啤酒消费量达1065吨。消费者忠诚的塑造是啤酒成功的前提条件，也是啤酒百年持续的战略选择。啤酒节深受啤酒爱好者的青睐，并吸引那些专业客户的眼球，这些现有的客户和那些潜在的客户是一笔可观的旅游客户源。

营销的目标：

1、提高活动的知名度

2、吸引更多的人参与其中

3、达到盈利的目的

营销战略：

1、网络推广

互联网是一种功能强大的营销工具，便捷、廉价、互动。可以利用网络，向客户提供网上申请服务；让更多的人了解啤酒节的情况；利用电子邮件或电子公告栏，提供线上咨询服务或与客户进行沟通，以及时改进产品或服务；在啤酒节的专门网站上，提供相关资料或发布活动的情况等。

2、新闻发布会

因为新闻报道一般是的，而且在公众心目中的可信度高。既节省费用，又容易取得较好的宣传效果。通过新闻发布会，可以宣传本次啤酒节的主要创新之处或新的理念；可以宣传本次节事活动对当地的推动作用，以帮助新闻媒体履行为当地社会经济及人民生活服务的宗旨；可以突出本次活动将为客户提供什么的特色服务，以增强吸引力。

3、广告（电台广播、报纸、专业杂志、小册子、传单、电视）

4、短信宣传

与电信合作,以短信的方式向电信用户发送啤酒节旅游形象口号，活动的卖点，提高旅游活动的知名度。

5、微博宣传

图片展示，投票方式

6、发售纪念品

全国限量发售2300套纪念版邮票、

青岛市各大商场指定发售啤酒节吉祥物公仔以及周边纪念品

实施营销计划：

a、前期宣传：

（一）报纸（《人民日报》、《青岛晚报》）

（二）广播电台：

节目丰富、信息量大，令人耳目一新，受到广大听众的欢迎。收听对象主要为拥有车辆的企事业单位领导、出租车司机、个体商贩、白领阶层，针对性较强，能达到良好的宣传效果。

（三）巨幅广告

在人流量大的地段直观地传达给消费者，有效地配合报纸广告，营造活动气氛，产生视觉冲击力，补充报纸广告受众的不足。

（四）主街道横幅

活动前3-7天，在大街悬挂跨街横幅。

（五）宣传奖券

印刷宣传奖卷，奖券内容是在啤酒节展销期间获赠啤酒一瓶。参加啤酒节的商户，可根据顾客的消费能力赠送奖券。-如：购买消费额满20元赠送奖券一张，既能起到宣传作用，又可带动啤酒节商户营业额，达到扩大啤酒企业知名度增加营业收入的目的。

b、啤酒节期间宣传广告：

（一）新闻报道

啤酒节通过丰富多彩的文化活动，宣传了青岛市知名企业，拉动消费，活跃市场，，提高青岛市的知名度，扩大青岛市的对外交流与合作，为青岛市经济文化的发展，开拓了更为广阔的空间。这一新颖的文化靓点，必将成为经济文化的新闻焦点。

（二）现场宣传

1、户外广告：大型电子移动屏幕、活动现场背景展板、文化长廊展板、拱门、立柱、空飘等。

2、电视广告

公关营销：

1、与一些相关的大型企事业单位直接沟通，承接大型商务、会议，联系团队客源；联合旅游局向青岛市旅游局提出旅游宣传支持，从公共事业建设，旅游宣传资金，宣传渠道，相关，招商引资等方面予以支持等等。

2、与啤酒节的负责单位合作，成为负责重点客源市场的旅行社，并成为加盟旅行社，让其提供最低折扣。

后续工作：

1、后续的跟踪调查，及时了解客户的满意度，改进工作。

2、赠送纪念品。(由公司赞助)

3、微博投票啤酒节旅游的亮点，增强客户对此次活动的印象。