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差异化销售策略与传统销售策略有何不同之处?

来源:好走旅游网

差异化销售策略是指企业在产品设计、品牌营销、渠道选择等方面通过差异化的方式,来满足不同消费者的需求,从而实现销售增长和利润提升的策略。相对于传统销售策略,差异化销售策略有以下不同之处:

定位不同:传统销售策略一般采取大众市场定位,即基于产品的普遍需求定位,而差异化销售策略则更注重细分市场和目标客户群的定位,以满足不同客户群的需求。

产品差异化:传统销售策略一般注重产品的价格和质量,而差异化销售策略则更注重产品的特色和差异化,以满足客户的个性化需求。例如,苹果公司的差异化销售策略就是在产品设计上不断注重创新,推出有别于市场上其他产品的特色产品。

品牌营销:传统销售策略一般采用广告宣传等方式,营造品牌知名度,而差异化销售策略则更注重品牌形象的建立,以符合目标客户群的消费心理需求。例如,耐克公司的品牌形象就是以运动、激情和创新为主题。

渠道选择:传统销售策略一般采用传统渠道,如批发、零售等,而差异化销售策略则更注重选择符合目标客户群的渠道,如直销、电商等。

总之,差异化销售策略是一种更加注重细分市场和目标客户群的销售策略,以满足客户的个性化需求,提高产品附加值和利润率。

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